Les éditeurs de journaux de petit marché sont confrontés à bon nombre des mêmes défis que les autres propriétaires d'entreprise. L'augmentation des dépenses, le soutien incohérent des annonceurs et l'incertitude économique ont affecté les publications qui ne certifient que quelques milliers de tirages jusqu'à 75,000 XNUMX tirages. De nouvelles sources de revenus ou une meilleure utilisation des capacités de production existantes peuvent aider à fournir au journal une plate-forme financière plus stable et un potentiel de croissance du marché amélioré.
Sections spéciales
De nombreux journaux de petit marché ingénieux ont lancé des sections spéciales thématiques qui apparaissent dans le grand journal. Ces tabloïds pliés peuvent inclure un encart de fin d'études secondaires début juin, un «Guide de la rentrée scolaire» d'août ou un «Guide des cadeaux des fêtes» de novembre. Les communautés qui soutiennent fortement le sport au lycée peuvent adopter un insert axé sur le football apparaissant juste avant la saison de football.
Les journaux des petits marchés peuvent également publier des encarts mensuels présentant les attractions et événements régionaux. Les publications axées sur la santé comportent souvent des articles écrits par des praticiens de la santé locaux, ainsi que des publicités adjacentes pour ces pratiques. Les encarts de tous types peuvent offrir des tarifs publicitaires attractifs pour encourager de nouveaux annonceurs ou pour attirer les clients existants avec des remises sur plusieurs numéros.
Services graphiques et conseils
De nombreux journaux emploient des graphistes talentueux qui utilisent de puissants programmes graphiques pour créer des publicités imprimées et en ligne visuellement époustouflantes. Le journal peut minimiser les temps d'arrêt des concepteurs en commercialisant des capacités de conception et de production graphiques clés en main auprès des entreprises locales. Les produits finis peuvent inclure des dépliants, des brochures et d'autres supports promotionnels spécifiques à l'entreprise. Bien que certains annonceurs actuels puissent utiliser le service, le journal attirera également les non-annonceurs en leur proposant des prix attractifs. L'expert en publicité Internet d'un journal peut enrichir le package avec la conception de sites Web et des composants de marketing en ligne.
Commandites en ligne
Les sites Web gérés par des journaux commercialisent des abonnements en ligne aux lecteurs qui reçoivent des informations via un smartphone ou un autre support électronique; ou aux lecteurs qui vivent dans d'autres états ou pays. Les lecteurs locaux peuvent également visiter souvent le site Web pour les dernières nouvelles. Alors que de nombreuses entreprises publient des publicités en ligne en couleur, certains annonceurs prêts à l'emploi sponsorisent des fonctionnalités en ligne fréquemment consultées.
Par exemple, les lecteurs d'un journal côtier surveillent souvent les prévisions météorologiques, en particulier pendant la saison des ouragans. Une entreprise de restauration après une catastrophe bénéficierait probablement d'une visibilité accrue en parrainant les prévisions météorologiques et la carte des ouragans. De même, un salon funéraire gagnerait probablement à parrainer la page nécrologique du journal. Encouragez les représentants publicitaires à mettre l'accent sur la synergie entre la concentration des annonceurs et le contenu en ligne afin d'encourager de nouveaux parrainages.
Expos d'affaires
De nombreuses chambres de commerce parrainent des foires commerciales, ou expositions, qui présentent des entreprises locales. Un journal peut modifier ce concept en organisant une exposition commerciale trimestrielle destinée aux start-ups à domicile et aux entreprises à domicile existantes qui, autrement, manquent de visibilité. Tenue dans les locaux du journal, l'exposition présentera un espace de stand à des prix attractifs, chaque réservation comprenant une annonce d'annuaire d'expo conçue par des professionnels. Le personnel de la publicité dans les journaux sera disponible pour rencontrer les exposants qui manifestent un intérêt pour la publicité future. Une promotion d'événements agressive communiquera le désir du journal de soutenir la communauté des affaires à domicile.