La marge de contribution d'un produit vous indique dans quelle mesure ce produit contribue au paiement des coûts fixes de votre entreprise - et, une fois ces coûts couverts, dans quelle mesure il contribue au profit. En raison de la façon dont la marge de contribution est calculée, une augmentation des coûts fixes ne change pas directement la marge, mais elle peut bien déclencher un processus qui affecte finalement la marge.
Tarif
Une entreprise qui produit des biens a deux types de coûts: fixes et variables. Les coûts fixes sont ceux qui ne changent pas en fonction du volume de production. Si vous possédez une entreprise qui fabrique de la sauce à spaghetti, par exemple, le loyer de votre usine sera le même, que vous produisiez 10,000 XNUMX pots de sauce chaque mois ou aucun. Le loyer est un coût fixe. Les coûts variables augmentent et diminuent avec votre volume de production. Plus vous préparez de pots de sauce, plus vous aurez besoin de pâte de tomate. La pâte de tomate - une matière première - est un coût variable.
Formules
Pour calculer la marge de contribution sur un produit, prenez les revenus que vous obtenez en vendant le produit, puis soustrayez les coûts variables impliqués dans sa fabrication. Cela vous indique combien il vous reste pour payer vos frais fixes. Vous pouvez également le faire sur une base unitaire: prenez le prix unitaire et soustrayez les coûts variables par unité. Supposons que vous facturiez 3 $ pour un pot de sauce à spaghetti et que les coûts variables impliqués - ingrédients, fournitures d'emballage, main-d'œuvre directe, temps de machine - s'élèvent à 1.25 $ le pot. La marge de contribution unitaire sur le produit est de 1.75 $. Si vos coûts fixes étaient, par exemple, de 15,000 8,572 $ par mois, vous auriez besoin de fabriquer et de vendre 1.75 XNUMX pots par mois pour atteindre le seuil de rentabilité. Après cela, chaque pot supplémentaire vendu contribuerait XNUMX $ à votre profit.
Repricing
Supposons que les coûts fixes de votre entreprise de sauce à spaghetti atteignent 18,000 1.75 $ par mois. Étant donné que les coûts fixes ne sont pas pris en compte dans la formule, votre marge de contribution reste la même: 18,000 $ le pot. Mais avec 10,286 3.35 $ de coûts fixes, vous devrez fabriquer (et vendre) 2.10 8,572 pots par mois avant de commencer à faire des bénéfices. Ou vous pouvez maintenir votre niveau de production actuel et augmenter le prix à 18,000 $ le pot. À ce stade, votre marge de contribution devient XNUMX $ par pot. Multipliez cela par votre niveau de production actuel de XNUMX XNUMX pots, et vous obtenez XNUMX XNUMX $ - le seuil de rentabilité une fois de plus.
Réduction des coûts
Lorsque les coûts fixes augmentent, vous pouvez également essayer de compenser la différence du côté des coûts variables plutôt que du côté des revenus. Dites qu'après l'augmentation de vos coûts fixes à 18,000 10 $, vous décidez de passer à une pâte de tomate moins chère et de commencer à emballer dans des bocaux en plastique plutôt qu'en verre. Ces changements réduisent de 1.85 cents le coût variable de chaque pot, donc votre nouvelle marge de contribution est de 3 $ par pot. En supposant que vous maintenez le prix à 9,730 $, votre seuil de rentabilité devient 3.25 2.10 pots. Réduisez ces mêmes coûts et augmentez le prix à 8,572 $, et vous obtenez une marge de contribution de XNUMX $ et pouvez couvrir vos coûts avec votre production actuelle de XNUMX XNUMX pots. Ces «solutions», bien sûr, supposent que vous pouvez vendre votre produit à un prix plus élevé ou avec des ingrédients moins chers, ou les deux.