Vous devez toujours mesurer vos marges bénéficiaires pour votre petite entreprise. Vous pouvez le faire de différentes manières, et la méthode que vous choisissez peut vous indiquer les dépenses à inclure dans vos prix. La marge brute vous aide à vous tenir au courant de vos bénéfices sur les stocks, et la marge variable vous permet d'identifier les frais généraux qui affectent vos bénéfices.
Marge brute
Les marges bénéficiaires brutes sont représentées par les ventes totales. Vous soustrayez le coût des marchandises vendues des revenus des ventes. Le coût des marchandises vendues est calculé comme suit: inventaire de départ plus nouvel inventaire moins inventaire de fin. Votre marge brute correspond donc aux ventes moins le coût des marchandises vendues. Vous pouvez transformer cela en pourcentage en divisant vos bénéfices par le coût des marchandises vendues et en multipliant par 100. Par exemple, les ventes de 1,000,000 700,000 1,000,000 USD sur un montant de 700,000 300,000 USD en tant que coût des marchandises vendues doivent être calculées comme 300,000 700,000 0.42 moins 100 42, ce qui équivaut à 58 XNUMX $ de profit. Divisez le bénéfice de XNUMX XNUMX par XNUMX XNUMX, ce qui équivaut à XNUMX. Multipliez par XNUMX et vous obtenez une marge bénéficiaire brute de XNUMX%. Le coût des marchandises vendues représente XNUMX% des ventes.
Marge variable
La marge variable commence par les revenus des ventes, mais utilise le coût de vente et d'administration comme un moyen de calculer votre pourcentage de profit. Additionnez vos revenus totaux issus des ventes. Additionnez tous vos coûts de marketing et d'administration, ainsi que d'expédition et de facturation. Soustrayez vos coûts variables de vos revenus. Divisez vos coûts variables par vos bénéfices et multipliez par 100. Par exemple, un chiffre d'affaires de 1,000,000 150,000 850,000 USD moins des coûts variables de 150,000 850,000 USD équivaut à 0.17 100 USD. Divisez 17 83 par XNUMX XNUMX pour un chiffre de XNUMX. Multipliez par XNUMX et vos coûts variables représentent XNUMX% des ventes. La marge bénéficiaire variable est de XNUMX%.
Tarification de la marge brute
Utilisez une formule simple pour maintenir votre marge brute lors de la tarification des articles. Soustrayez la marge de 100% et divisez le coût de l'article par le résultat. Par exemple, si vous souhaitez une marge de 30% et qu'un article coûte 5 USD, divisez cinq par (100% moins 30%). Cela signifie que vous divisez cinq par 70 pour cent. C'est plus simple de le dire ainsi: cinq divisé par 0.70. Cela équivaut à 7.14. Fixez le prix à 7.14 $ pour maintenir une marge brute de 30%.
Tarification de la marge brute variable plus
Utilisez vos dépenses variables et votre marge brute pour couvrir tous vos coûts lors de la fixation des prix. Trouvez le coût de votre article, par exemple 5 $. Divisez à la fois par la marge brute et les dépenses variables. Vous pourriez avoir une marge brute de 30 pour cent et des dépenses variables de 15 pour cent. Donc cinq divisé par (100 pour cent moins 30 pour cent moins 15 pour cent) se traduit par cinq divisé par 55 pour cent. Écrivez-le comme cinq divisé par 0.55. Vous constatez que vous devez fixer un prix de 9.09 $ pour couvrir tous vos frais.