5 étapes pour un marketing réussi

Les entreprises réussissent lorsqu'elles identifient les besoins de segments de marché particuliers et offrent les produits et services qui répondent à ces besoins. La fonction marketing étudie les marchés accessibles à une entreprise et les besoins des membres de ces marchés. Il définit les caractéristiques des biens et services que les membres du marché cible achèteront, rend public leur disponibilité, fixe des prix compétitifs et rend les biens et services faciles à acquérir. Un marketing réussi fournit aux consommateurs ciblés les biens et services dont ils ont besoin à des prix qu'ils peuvent se permettre.

Définissez votre marché

Un marketing réussi commence par une étude de marché. Le premier objectif de l'étude de marché est d'identifier un marché cible. Les marchés cibles sont ceux que votre entreprise peut atteindre et dont les membres sont susceptibles d'acheter vos produits ou services. Si vous vous spécialisez dans les marques à forte valeur ajoutée, vous souhaitez cibler les clients à revenus élevés, mais vous devez développer une stratégie pour les atteindre. Une telle stratégie comprend généralement des contacts personnels et des adhésions à des clubs ou des organisations. Si votre entreprise est en concurrence sur les prix, vous avez besoin de volumes de ventes élevés et d'une stratégie qui inclut le publipostage et les emplacements à fort trafic. Votre marché cible reflète la nature de votre entreprise.

Identifier les besoins des clients

Une fois que vous avez sélectionné un marché cible parce que votre entreprise peut y accéder et que ses membres sont susceptibles d'être intéressés par vos produits, votre étude de marché se concentre sur ce dont les membres de votre marché cible ont besoin. Vous souhaitez identifier les besoins des clients que votre entreprise peut mieux satisfaire que les fournisseurs existants en raison de vos avantages concurrentiels naturels. Si vous pouvez satisfaire les besoins des clients à moindre coût ou avec un meilleur produit que les autres fournisseurs, alors ce sont les besoins que vous souhaitez cibler.

Déterminer le prix

Le dernier aspect de votre étude de marché concerne la tarification. Lorsque vous avez sélectionné votre marché cible et que vous savez à quels besoins vous répondez, vous devez savoir combien les clients potentiels paient pour satisfaire ces besoins et combien ils paieraient si vous pénétriez sur le marché avec des produits moins chers ou de meilleure qualité. Ces informations vous aident à décider si vous pouvez proposer vos produits de manière rentable sur ce marché et les niveaux de prix que vous pouvez atteindre.

Lancer la promotion

Votre promotion doit être centrée sur les besoins que vous avez identifiés avec vos études de marché et votre stratégie tarifaire. Lorsque vous faites la promotion de la façon dont vous pouvez mieux satisfaire les besoins des membres du marché cible et que vous spécifiez un prix approprié, le but de la promotion est simplement de faire savoir aux gens que votre offre, qui est meilleure que celle à laquelle ils sont habitués, existe. Puisque vous avez choisi un marché cible accessible à votre entreprise, vous pouvez facilement toucher ce segment du public avec votre promotion.

Faire les ventes

Le dernier élément d'un marketing réussi est de faciliter l'achat du produit par les clients potentiels. Les obstacles des clients à l'achat comprennent les inconvénients, les déplacements nécessaires, l'attente, les conditions de paiement inconnues et le personnel désagréable. Un marketing réussi comprend l'identification et l'élimination ou la réduction de ces obstacles. Si la stratégie marketing a suivi les quatre premières étapes, la suppression de ces barrières permettra aux membres de votre marché cible d'obtenir la meilleure offre que vous avez conçue pour eux.