La publicité est un investissement, et coûteux en plus. Comme la plupart des autres investissements, il n'est pas assorti d'une garantie. C'est pourquoi l'argent intelligent est toujours sur l'entreprise qui sait où il va et comment il a l'intention d'y arriver. Bref, c'est sur les affaires avec un plan. Avoir un plan vous aidera à lancer une publicité réussie.
Établir des objectifs clairs et réalisables
Atteindre un objectif de notoriété pour le lancement d'un nouveau produit, attirer un pourcentage des ventes d'un concurrent vulnérable et changer les perceptions de votre marque pour accroître la considération ne sont que quelques exemples d'objectifs publicitaires valables. Quel que soit votre choix, assurez-vous qu'ils sont spécifiques et réalisables, et classez-les en fonction de leur importance. Veillez à ne pas en prendre plus que ce que vous pouvez réaliser de manière réaliste.
Établissez un budget réaliste
Il n'existe pas de moyen unique et correct d'établir un budget publicitaire. De nombreuses entreprises mettent de côté entre 2 et 5 pour cent de leurs ventes. D'autres adoptent la moyenne de leur industrie en utilisant les données disponibles auprès d'associations professionnelles et de publications. D'autres encore construisent le budget à partir de zéro en évaluant les tâches requises pour atteindre chaque objectif stratégique. Bien que la méthode des tâches soit la plus difficile à réaliser, c'est le meilleur moyen de vous assurer que vos dépenses sont alignées sur les objectifs de votre campagne.
Sois créatif
Si vous avez la chance d'avoir un produit ou un service qui présente des avantages concurrentiels évidents, votre publicité doit simplement en exposer la justification. Si, cependant, vous faites partie de la majorité des propriétaires de petites entreprises dont les avantages sont moins évidents, vous serez bien servi pour créer un attrait émotionnel. Gerald Zaltman, professeur à la Harvard Business School, estime que 95% des décisions d'achat se font inconsciemment. En tant que tel, les gens achètent souvent sur «l'intestin» au moins autant qu'ils le font sur la raison. Développez un look et un ton pour la publicité qui est cohérent avec la personnalité de votre marque - un qui la différenciera de la concurrence.
Le chronométrer pour un impact maximal
Certains clients sont mieux atteints par les médias de masse traditionnels. À d'autres moments, une approche très ciblée est justifiée. Dans tous les cas, il est important de chronométrer la publicité pour qu'elle soit lancée simultanément. Qu'il s'agisse de médias audiovisuels et imprimés traditionnels ou de nouveaux médias numériques, assurez-vous que la publicité est interrompue en même temps pour une synergie et un impact maximum. N'oubliez pas non plus de tenir compte de la saisonnalité si le produit ou le service l'exige.
Hype It
Il existe un certain nombre de façons d'exposer votre publicité de lancement à des groupes importants, à la fois internes et externes, et la plupart sont gratuits. N'hésitez pas à donner aux employés et aux membres de votre chaîne d'approvisionnement une présentation qui décrit votre plan publicitaire et donne un aperçu de la création. Vous pouvez également utiliser des événements de relations publiques pour susciter l'intérêt des médias. Enfin, les réseaux sociaux sont un excellent moyen de faire connaître votre lancement.
Suivez-le
Si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher une société de recherche pour mener une enquête, il est toujours possible de suivre l'efficacité de la publicité dans les médias traditionnels. Une solution consiste à créer une trace papier virtuelle reliant l'annonce à une action spécifique entreprise par le consommateur. Cela peut être fait en intégrant une URL ou un numéro de téléphone unique dans les annonces. L'utilisation d'une page de destination spécialement conçue pour les annonces permet de surveiller le trafic et crée une opportunité d'encourager les inscriptions par e-mail.