Vous envisagez peut-être d'embaucher une force de vente pour aider à augmenter les revenus de votre petite entreprise. Une considération importante est la méthode que vous choisissez pour rémunérer vos vendeurs. Au lieu d'un programme de commission simple où les vendeurs sont rémunérés strictement en fonction de leurs performances, vous pouvez offrir un tirage au sort par rapport aux commissions futures.
Identification
Avec un tirage au sort, l'employeur avance l'argent du vendeur contre les commissions futures. Essentiellement, le vendeur effectue un retrait des revenus futurs. Par exemple, si vous avancez un montant de tirage de 4,000 4,000 $ pour le mois, le vendeur devra générer 3,000 1,000 $ de commissions au cours du mois pour couvrir le tirage. Toute carence est reportée au mois suivant. En utilisant le même exemple, si le vendeur n'a généré que 5,000 XNUMX $ de commissions au cours du mois, le déficit de XNUMX XNUMX $ signifie qu'il devrait générer XNUMX XNUMX $ le mois suivant pour rester égal.
Avantages
Un avantage majeur du tirage au sort pour le vendeur est qu'il permet un revenu stable même lorsque les affaires sont au ralenti. Si elle génère plus de commissions que le montant de son tirage, elle reçoit toujours l'excédent d'argent. Selon le site Web The Ladders, dans la plupart des cas, les vendeurs ne sont pas tenus de rembourser le tirage au sort à l'entreprise s'ils partent «dans le trou». Pour vous, l'employeur, un tirage au sort peut aider à attirer et à retenir des candidats qualifiés qui ne sont pas disposés à travailler sur la base d'une commission directe.
Inconvénients
Un inconvénient d'un tirage au sort est que si le vendeur a des difficultés, le déficit peut continuer à s'accumuler et à lui mettre une pression supplémentaire pour qu'il soit performant. S'il part ou si vous le résiliez, vous finirez par recevoir peu en retour de votre investissement. Certains vendeurs peuvent seulement être motivés à produire suffisamment de ventes pour couvrir le tirage au sort, ce qui peut empêcher votre entreprise de croître autant que vous l'auriez espéré.
Considérations
Selon le site Web Entrepreneur, une façon de mettre en œuvre efficacement un programme de tirage au sort est de réduire le montant du tirage au fil du temps. Lorsque le vendeur est nouveau et dans le processus d'apprentissage, faites en sorte que le montant du tirage soit relativement élevé. Au fur et à mesure qu'elle devient plus expérimentée et productive, réduisez le montant du tirage sur une base mensuelle jusqu'à ce qu'il disparaisse complètement. Si votre entreprise est saisonnière, vous pouvez également proposer un tirage au sort pendant les périodes creuses de l'année pour assurer un revenu stable à votre force de vente.