Le marketing ciblé consiste à restreindre les utilisateurs potentiels de vos produits ou services en développant le profil d'un consommateur potentiel. Les informations sont généralement recueillies par le biais de recherches marketing, qui utilisent des outils tels que des enquêtes et des questionnaires. En déterminant un profil client, vous pouvez développer une campagne marketing adaptée à votre marché cible, ce qui peut être beaucoup plus rentable que d'essayer d'atteindre un public de masse.
Démographie
Votre marché cible doit inclure des personnes qui partagent des caractéristiques démographiques similaires. Les données démographiques comprennent des éléments tels que l'âge, le sexe, le niveau de revenu et le niveau de scolarité. Par exemple, les informations démographiques peuvent vous montrer qu'un utilisateur probable de votre produit est un homme âgé entre 25 et 34 ans qui gagne entre 25,000 35,000 $ et XNUMX XNUMX $ par an et possède un diplôme universitaire de quatre ans.
Psychographie
La psychographie identifie les choix de style de vie qui peuvent influencer si les individus sont des utilisateurs potentiels de votre produit. Par exemple, si vous déterminez que votre produit est attrayant pour les personnes en bonne forme physique, vous pouvez promouvoir un aspect de votre produit qui encourage la forme physique. Si les utilisateurs potentiels sont des pêcheurs, vous pouvez annoncer que votre produit de collation est pratique à emporter lors d'un voyage de pêche.
Utilisation
Vous voudrez également connaître le type et la fréquence d'utilisation de votre produit. Vous pouvez déterminer que les clients sont les plus susceptibles d'utiliser votre produit uniquement dans certaines situations, par exemple lorsqu'ils assistent à une réunion sociale. Votre publicité peut créer un scénario dans lequel un client est à une fête et un besoin pour votre produit se fait sentir.
Avantages
Vous voudrez identifier un avantage commun que les clients espèrent obtenir en utilisant votre produit. Les utilisateurs d'une eau de Cologne ou d'un parfum peuvent vouloir un parfum qui fait appel au sexe opposé. Les acheteurs d'une automobile peuvent vouloir du luxe ou du prestige. Les personnes qui achètent une assurance-vie recherchent probablement la tranquillité d'esprit qui vient du fait de savoir que leurs familles sont pourvues en cas de décès prématuré.
Position géographique
Les utilisateurs potentiels de votre produit peuvent vivre dans une zone spécifique, ce qui peut affecter la manière dont vous commercialisez et distribuez votre produit. Par exemple, si vous exploitez votre entreprise dans une région par temps chaud mais que votre produit plaît à ceux qui vivent dans des climats plus froids, vous devrez décider s'il vaut mieux déménager dans cette région ou peut-être offrir vos produits par publipostage ou par le biais de L'Internet.