La publicité n'est efficace que si votre public cible voit votre annonce. Chaque publicité a un public cible - le public que vous avez déterminé sera le plus susceptible d'acheter votre produit ou d'utiliser votre service. Une façon de déterminer l'efficacité de votre publicité consiste à calculer les points d'évaluation cibles, ou TRP. Les points d'évaluation cibles mesurent le pourcentage de votre public cible qui regarde ou entend une publicité. Lorsque vous achetez de la publicité, concentrez vos dépenses sur les marchés qui vous permettront d'atteindre une plus grande partie de votre public cible - des marchés sur lesquels vous obtiendrez un TRP plus élevé. Ceci est particulièrement important pour une petite entreprise qui peut avoir un budget publicitaire limité.
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Déterminez le nombre total de spectateurs qui ont vu votre annonce. Des entreprises comme Nielsen mesurent le nombre de téléspectateurs pour une émission de télévision, tandis qu'Arbitron fournit des chiffres d'audience pour la radio. Si votre annonce est diffusée pendant une émission particulière, vous pouvez supposer que de nombreuses personnes ont vu (ou entendu) votre annonce.
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Multipliez le nombre de spectateurs qui ont vu votre annonce au cours d'une période donnée par le nombre de fois où l'annonce a été diffusée. Si votre annonce a été diffusée deux fois pendant, par exemple, un match de football, multipliez le nombre d'audience totale par deux. Deux représentaient la fréquence à laquelle l'annonce était vue. Vous pouvez suivre la fréquence d'une annonce pendant une seule journée, une semaine, un mois ou toute autre période que vous définissez. Le résultat de ces calculs est vos points de notation bruts (GRP) - la mesure du nombre total de personnes qui ont vu votre annonce au cours de cette période.
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Vérifiez le pourcentage de l'audience totale qui composait votre public cible. Si votre public cible est composé d'hommes âgés de 25 à 35 ans, les rapports de Nielsen ou d'Arbitron montreront quel pourcentage du public total d'une émission était composé de ce groupe démographique. Ce nombre est également appelé la portée - le nombre de téléspectateurs de votre marché cible que vous êtes en mesure d'atteindre avec votre publicité.
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Multipliez le pourcentage qui représente votre public cible par votre GRP. Le résultat est votre TRP. Un TRP plus élevé signifie que vous avez atteint plus de votre public cible avec votre publicité. La comparaison du TRP pour différentes émissions ou à différents moments de la journée, ou pour différentes campagnes publicitaires, peut vous aider à mesurer l'efficacité de vos annonces pour atteindre votre public cible, ce qui peut vous aider à planifier de futures campagnes publicitaires.