Avoir un site Web permet même aux plus petites entreprises de commercialiser leurs produits et services auprès d'un public mondial de clients potentiels. La création d'une entreprise basée sur le Web ne nécessite pas un investissement en capital important par rapport à un emplacement physique de brique et de mortier. Mais la formidable opportunité créée par Internet s'accompagne d'un défi tout aussi énorme: amener ces millions de clients potentiels à trouver votre site Web et à acheter des biens et des services.
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Décrivez votre vision. Pensez à long terme, un horizon temporel de trois à cinq ans. Peut-être que votre vision est d'être le leader du marketing Internet de livres, de musique et de films qui plaisent à la population des plus de 50 ans. Cette vision façonnera la conception, le contenu et les thèmes de votre site Web, ainsi que les types d'affiliés et d'annonceurs que vous pouvez attirer sur votre site.
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Développez votre modèle d'entreprise - les flux de revenus de votre entreprise. Déterminez quelle combinaison de produits et de services vous proposerez via votre site Web. Incluez les flux de revenus spécifiques aux sociétés Internet, tels que les frais d'adhésion, les livres électroniques téléchargés et les logiciels ou l'hébergement Web. Concevez votre modèle de manière à pouvoir commercialiser plus d'un produit ou service à chaque client et encouragez chacun à être un client régulier.
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Déterminez vos stratégies marketing. La clé du succès dans le démarrage d'une entreprise Internet consiste à concevoir des stratégies de marketing qui attireront un grand nombre de visiteurs sur votre site, et ce de manière rentable. Le marketing viral, en utilisant vos clients ou visiteurs pour présenter votre entreprise à d'autres clients potentiels, est un moyen puissant d'utiliser à votre avantage l'aspect de réseautage social d'Internet.
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Profil de vos concurrents. Vous pensez peut-être que votre idée est unique, mais il est fort probable que les sites Web de concurrents font quelque chose de similaire à ce que vous êtes. Jetez un regard critique sur leurs sites Web et leurs stratégies de marketing. Déterminez ce que vous avez l'intention de faire de mieux, comment vous offrirez une expérience globale supérieure à vos clients.
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Décrivez les ressources humaines dont vous avez besoin. Au début, votre équipe de direction peut être uniquement vous, ou vous et un partenaire. Mais vous aurez besoin d'autres ressources, comme une entreprise de conception de sites Web familière avec votre créneau de marché, une entreprise de traitement de cartes de crédit et peut-être un conseiller en marketing Internet. Expliquez les raisons pour lesquelles vous avez choisi ces entreprises ou ces individus et pourquoi ils ont le bon mélange d'expérience et de compétences.
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Créez des projections financières. Commencez par un modèle de revenus simple qui projette le nombre de visiteurs et le taux de conversion aux clients, pour chaque produit ou service que vous proposez. Exécutez un certain nombre de scénarios pour les années un à trois jusqu'à ce que vous soyez à l'aise avec les chiffres raisonnables. Selon un sondage réalisé par Profit Dynamics Inc. dans «Attracting Capital from Angels», les projections financières irréalistes sont la première erreur que les capital-risqueurs pensent que les entrepreneurs font dans leurs plans d'affaires.