L'American Communications Network, plus communément connu sous le nom d'ACN, est un excellent exemple d'entreprise de marketing à plusieurs niveaux. Avec une histoire qui remonte à 1993, à partir de 2011, la société rapporte des revenus annuels d'environ 500 millions de dollars et opère dans 23 pays, y compris les États-Unis. Les services fournis par la société comprennent les services Internet, sans fil, de télévision par satellite et de téléphone, principalement par l'intermédiaire d'agents de vente indépendants qui travaillent à commission.
Identification
Le marketing multi-niveaux (MLM), également appelé marketing de réseau, n'est ni une nouvelle stratégie de vente ni une stratégie spécifique à ACN. Le marketing MLM commence avec un seul agent de vente indépendant dont le travail consiste à la fois à vendre les produits de l'entreprise et à recruter des agents supplémentaires. À leur tour, les agents de vente que vous recrutez ont également la responsabilité d'en recruter d'autres, ce qui se traduit par plusieurs niveaux et un flux interminable d'agents recrutant des agents. La compensation est toujours sous forme de commission - une pour les ventes de produits et une pour les agents de vente signataires. Les opportunités de gagner de l'argent supplémentaire proviennent d'une commission sur les ventes totales des agents que vous recrutez.
Frais et options
Bien que toutes les entreprises MLM ne vous obligent pas à «adhérer», ACN le fait. Vous avez la possibilité de payer des frais de démarrage de 99 $ et d'entrer dans l'entreprise en tant que représentant de la clientèle ou de payer 499 $ et d'entrer en tant que formateur d'équipe. La différence entre les deux réside dans les attentes et les opportunités d'avancement. Si vous entrez en tant que représentant de la clientèle, vous vous désengagez des attentes de recrutement et vous vous concentrez uniquement sur le fait de gagner de l'argent en vendant des produits de télécommunications. En revanche, entrer en tant que formateur d'équipe comporte de fortes attentes et des opportunités de gagner un revenu nettement plus élevé.
Opportunité d'avancement
Entrer en tant que formateur d'équipe offre des opportunités d'avancement au sein de l'entreprise en fonction du nombre de produits que vous vendez et d'agents que vous recrutez. Les niveaux incluent le formateur de l'équipe de direction, le coordinateur d'équipe et le vice-président régional. Chaque niveau successif nécessite l'acquisition et la maintenance d'un nombre spécifique de clients et le recrutement d'un nombre spécifique de nouveaux agents qui entretiennent eux-mêmes un nombre spécifique de clients. Par exemple, pour atteindre le niveau Executive Team Trainer, vous devez avoir une liste de 20 clients et recruter au moins trois agents Team Trainer qui maintiennent eux-mêmes une liste de six à huit clients, selon les types de produits qu'ils achètent.
Compensation
La rémunération de base est un pourcentage des montants de facturation mensuels. À partir de 2011, la rémunération commence à 10,000% et peut aller jusqu'à 700% du total des factures mensuelles de tous vos clients. Par exemple, si la facturation totale pour tous vos clients est de 90 275 USD, vous gagnez une commission de 30% ou XNUMX USD par mois. Selon le nombre d'agents que vous recrutez, vous pouvez également gagner entre XNUMX/XNUMX et XNUMX% du total des factures mensuelles de leurs clients. Enfin, vous pouvez gagner un bonus mensuel de XNUMX $ à XNUMX $ lorsque les nouveaux agents que vous recrutez créent une liste de six à huit clients dans les XNUMX jours suivant leur statut d'agent.