Une petite entreprise peut obtenir un grand coup de pouce en plaçant des spots sur les chaînes de télévision par câble. Les émissions par câble offrent aux entreprises un moyen de cibler des clients clés. Même si votre publicité peut être une production à petit budget ou sans budget, elle peut porter ses fruits avec une belle exposition à une clientèle potentielle de votre marché. Cependant, pour tirer le meilleur parti de votre argent, vous devrez savoir comment négocier avec le réseau pour placer votre annonce.
Types de publicité par câble
Il existe deux types de publicité télévisée par câble: «spot» et «réseau». L'achat de temps commercial sur un système de câble dans une ville spécifique est connu sous le nom de câble spot. Un achat réseau met votre annonce sur une chaîne câblée nationale telle que HGTV ou ESPN, permettant aux téléspectateurs de tout le pays de la voir. Les achats en réseau sont plus chers. Pour la plupart des petites entreprises, un achat au comptant respectera généralement le budget et couvrira la clientèle de l'entreprise. En règle générale, les publicités câblées durent 15, 30 ou 60 secondes. En fonction de votre budget et de votre produit, une annonce courte peut être tout aussi efficace qu'une annonce plus longue, mais à moindre coût.
Choisissez votre chaîne
Avec une programmation de niche, la télévision par câble peut aider une petite entreprise à cibler une clientèle particulière. Vous souhaitez peut-être concentrer votre campagne sur les salariés à revenu élevé. Peut-être voulez-vous faire appel aux mamans du football ou aux jeunes. C'est facile à faire - il suffit de choisir le bon canal. Le câblo-opérateur peut vous fournir des informations démographiques sur les chaînes câblées. Le canal que vous sélectionnez pour votre publicité affecte les négociations pour le meilleur tarif. Les chaînes premium qui atteignent plus de foyers et plus de téléspectateurs sont plus chères et moins négociables que les chaînes de niche accessibles à moins de téléspectateurs.
Obtenir les tarifs des annonces
Une large gamme de tarifs publicitaires est disponible pour la télévision par câble. Une petite entreprise peut payer entre 2 $ et 2,000 2,000 $ par publicité, selon l'emplacement, le nombre de publicités, la durée de l'achat et la chaîne. Le propriétaire de la petite entreprise doit utiliser ces facteurs dans la négociation. Par exemple, si votre entreprise est située sur un marché éloigné et que vous souhaitez un ensemble d'annonces publicitaires sur un canal de niche, vous pouvez négocier un tarif moins cher qu'un marché plus large avec un achat d'un mois sur un canal premium. Dans l'ensemble, le câble est beaucoup moins cher que la diffusion télévisée. Par exemple, les publicités aux heures de grande écoute vont de 3,000 175 $ à XNUMX XNUMX $ sur une station dans un marché de taille moyenne comme Raleigh-Durham, en Caroline du Nord. Le même endroit sur le câble pourrait coûter XNUMX $.
Travailler un accord
Les tarifs publicitaires de la télévision par câble sont hautement négociables. Peu d'achats de médias sont effectués aux tarifs publiés. Les propriétaires de petites entreprises devraient négocier avec les vendeurs de leur câblodistributeur local. Utilisez vos compétences en négociation et la loi de l'offre et de la demande pour économiser de l'argent. Si un système de câble a des emplacements commerciaux ouverts, les tarifs baissent. Autres stratégies à garder à l'esprit: la capacité de négocier un taux inférieur augmente à mesure que la taille du marché diminue. Plus l'heure est tardive, plus les publicités deviennent moins chères. Vous obtiendrez de meilleurs tarifs lorsque vous négociez des forfaits de plusieurs spots. Étant donné que les publicités par câble sont moins chères que la diffusion, une petite entreprise peut diffuser ses publicités sur des plages horaires et les diffuser généralement plusieurs fois, ce qui est une condition préalable à la réussite de la publicité. Mais rappelez-vous, la meilleure offre n'est peut-être pas la moins chère. Votre publicité devrait être diffusée pendant les périodes où vous pensez que votre clientèle la verra.