Devenir courtier d'assurance est un choix de carrière enrichissant mais stimulant. C'est une belle carrière pour quelqu'un qui aime travailler avec les consommateurs et les entreprises. C'est une carrière que vous pouvez facilement poursuivre dans le confort de votre maison puisque la plupart de vos contacts avec les consommateurs et les entreprises se feront en ligne ou par téléphone. Pour réussir dans cette carrière, créez un système que vous suivrez quotidiennement.
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Configurez votre bureau à domicile. L'un des plus gros problèmes avec le travail à domicile est les distractions de la télévision, de la famille, du réfrigérateur, des animaux domestiques et de tout ce que vous préférez faire au lieu de travailler. Dans un travail traditionnel, l'environnement vous aide à vous concentrer sur l'exécution du travail. Apportez un environnement similaire dans votre maison pour vous assurer que vous êtes productif. Un bureau sera également utile si vous choisissez de faire venir des clients pour des réunions.
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Choisissez une spécialité. Les courtiers en assurance peuvent traiter autant de types d'assurances qu'ils le souhaitent, mais devenir un expert en assurance santé, vie, habitation, auto ou complémentaire fera de vous le courtier «incontournable» dans le domaine, et donc vous rendra plus compétitif. Vous pouvez même répartir votre spécialité en un créneau, comme les avantages sociaux collectifs, l'assurance soins de longue durée ou l'assurance protection des employés. Vous pouvez toujours vous diversifier plus tard.
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Réseautez avec les compagnies d'assurance. L'établissement de relations avec les compagnies d'assurance vous permet de négocier les meilleures offres et packages pour vos clients. Les courtiers ont le choix de travailler en tant que courtier indépendant, ce qui vous permet de créer des options pour vos clients auprès de plusieurs compagnies d'assurance, ou de travailler avec une seule compagnie d'assurance, ce qui ne vous permet de choisir que parmi les plans proposés par une compagnie d'assurance particulière.
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Continuez à vous renseigner. Assistez à des séminaires et à des conférences qui vous permettront de réseauter avec d'autres spécialistes de l'assurance. Vous pouvez apprendre des pratiques des autres pour améliorer votre entreprise. Lisez les revues spécialisées et les actualités du secteur pour rester au courant de ce qui se passe dans le secteur de l'assurance.
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Demandez des références. Le meilleur marketing pour votre entreprise est le bouche à oreille que vos clients satisfaits diffuseront pour promouvoir votre entreprise. Selon le Bureau of Labor Statistics Handbook du Département américain du travail, "les agents de vente d'assurance obtiennent également de nombreux nouveaux comptes par le biais de références, il est donc important qu'ils maintiennent un contact régulier avec leurs clients pour s'assurer que les besoins financiers du client sont satisfaits." Une recommandation d'un ami ou d'un membre de la famille est plus puissante qu'un jingle commercial.
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Adhérez aux exigences de licence de l'État. La plupart des États exigent que les courtiers d'assurance soient titulaires d'une licence avant de vendre légalement une assurance. Ils peuvent également vous obliger à poursuivre vos études et éventuellement à repasser les examens et à obtenir de nouvelles certifications tous les deux ans. Contactez le département des assurances de votre état pour connaître ses exigences.
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Utilisez vos compétences en matière de création de relations comme un outil de vente. L'assurance est notoirement difficile à vendre. Les comédiens utilisent même les ventes d'assurances pour faire des blagues. Vos prospects connaissent l'importance d'avoir une assurance, mais souvent ne la considèrent pas aussi importante que de payer des factures qui les affecteront immédiatement. La vente difficile ne fonctionnera pas. Le consommateur à «l'ère de l'information» est plus susceptible de répondre aux conseils et aux conseils qu'à un argumentaire de vente.