La tarification peut influencer si un consommateur achète un produit. Bien que le prix du produit soit important pour un acheteur, il est également important pour le vendeur. Il faut une combinaison de tendances favorables du marché, de qualité des produits, de goût des consommateurs et de différenciation des produits ainsi que de prix corrects pour générer des ventes, qui mènent au succès d'un produit. Lors de l'examen du facteur de tarification, fixer des prix trop élevés ou trop bas peut affecter les ventes.
Facteurs utilisés pour déterminer les prix
Les grossistes et les détaillants tiennent compte de nombreux facteurs lorsqu'ils essaient de parvenir à des prix appropriés. Commencez par identifier vos concurrents. Pensez à la différence entre votre produit ou service et ce que propose la concurrence. Bien que les consommateurs avertis comparent généralement les prix, la tarification de vos produits ou services à un prix inférieur à ce que vos concurrents facturent ne vous donnera pas nécessairement un avantage sur le marché. Ce qui compte le plus, c'est la manière dont les consommateurs considèrent votre produit. Déterminez si le produit est quelque chose dont ils ont besoin ou qu'ils veulent. Il est également possible qu'un concurrent baisse les prix pour égaler ou surpasser votre prix. Plutôt que d'offrir quelque chose au prix le plus bas, faites-en votre objectif de convaincre les consommateurs que votre produit est différent et meilleur que tous les autres pour la valeur.
Facteurs qui influencent la tarification
Les dépenses sont un facteur essentiel lors de la fixation d'un prix. Tenez compte de vos coûts pour le produit, puis ajoutez le bénéfice que vous souhaitez gagner. La majoration correspond à la différence entre le prix que vous payez et le montant que vous facturez. Inclure dans le prix le coût des frais généraux et autres frais de vente. Ceux-ci varient en fonction du type de produit ou de service que vous offrez et peuvent inclure des commissions et des salaires pour le personnel de vente, les frais de compte marchand et l'hébergement de site Web si vous vendez en ligne. Un autre facteur à prendre en compte est la demande des consommateurs. Des prix bas peuvent avoir pour effet de créer une demande plus élevée. En fixant le prix trop bas, vous pouvez créer plus de demande que vous ne pouvez en gérer.
Effets des prix bas
Des prix bas peuvent affecter le volume des ventes - à la hausse ou à la baisse. Certains détaillants évaluent délibérément certains produits bas pour attirer l'attention des consommateurs auxquels ils espèrent vendre d'autres produits plus chers. Mais les consommateurs craignent parfois que la qualité d'un produit soit mauvaise si le prix est trop bas. Beaucoup recherchent la valeur et pas seulement le prix le plus bas. Ceux qui veulent des produits de qualité sont généralement prêts à payer un prix que les produits valent. Fixer des prix trop bas peut transmettre le message aux consommateurs que votre produit n'est pas aussi bon que d'autres produits similaires sur le marché. Bien que des prix bas ne vous rapportent pas de profits plus importants, plus vous vendez un produit, plus vous faites de profits. Là encore, des prix bas peuvent ne pas générer suffisamment de bénéfices pour couvrir les coûts, surtout si le volume des ventes est en baisse.
Unicité du produit
Bien que le caractère unique d'un produit ne garantisse pas des profits élevés, il peut susciter l'intérêt des consommateurs, selon une étude menée par Ipsos, une société d'études de marché. Mais même un produit très unique peut ne pas bien fonctionner sur le marché si les consommateurs ne l'aiment pas. Si le prix d'un produit est fixé trop haut, peu importe que le produit soit unique et que les consommateurs l'apprécient; ils ne l'achèteront pas. Le prix doit être juste. La différenciation des produits est essentielle, surtout si vous voulez justifier un prix élevé. Veillez à ne pas vous exclure du marché. Efforcez-vous d'offrir une qualité et une valeur élevées à un prix comparable à celui de la concurrence tout en profitant.