Un certain nombre de facteurs jouent dans les décisions de tarification. Beaucoup sont internes, comme le coût de production, la capacité de production, le pourcentage de profit et les avantages technologiques de la production. La prise en compte de chacun de ces facteurs peut donner une idée approximative du point de départ de la tarification. Mais ce n'est pas en soi une décision judicieuse, car les influenceurs externes, ou ceux qui ne sont pas sous le contrôle des fabricants, ont souvent également un impact significatif sur les stratégies de prix d'une entreprise.
Comment les consommateurs influencent le prix
Les décisions de tarification basées sur des influenceurs externes commencent souvent par le consommateur, alors évaluez la demande pour votre produit. En regardant le marché, qu'est-ce que les consommateurs sont prêts et capables de payer à ce moment-là? Que pensez-vous qu'ils paieront dans un avenir proche et lointain? En plus de la demande, faites le point sur la sensibilité au prix des consommateurs qui achètent dans votre catégorie de produits. Dans certaines catégories, les consommateurs peuvent être très sensibles aux prix, et un produit qui ne coûte que quelques centimes de plus pourrait inciter les consommateurs à choisir une autre marque plutôt que la vôtre. Au-delà de cela, la perception d'une catégorie de produits peut influer sur le prix que les consommateurs sont prêts à payer. Considèrent-ils la qualité comme un facteur dans leur décision d'achat? Ou est-ce uniquement basé sur le prix?
Où la compétition entre en jeu
Après avoir pris en compte vos clients potentiels, il est important de prendre en compte le prix des produits de vos concurrents. Combien coûte actuellement le produit sur le marché? Mais avec cet influenceur externe, le prix actuel n'est qu'une partie de l'équation. Considérez également la saturation du marché. Si la concurrence est forte dans une catégorie de produits, les concurrents sont plus susceptibles de réagir à l'entrée de votre entreprise sur le marché, et ils pourraient rapidement ajuster leurs prix pour sous-coter les vôtres. De plus, depuis combien de temps vos concurrents sont-ils en affaires? Ont-ils des ressources disponibles pour être plus compétitifs sur le marché? Quelle est l'efficacité des efforts de marketing de la concurrence? Quelle position occupent-ils sur le marché?
Que signifie changer de produit
Selon la catégorie de produit, vous devrez peut-être également baser vos décisions de tarification sur le coût encouru par le changement de marque. Combien demandez-vous au consommateur d'investir sur le long terme en achetant votre produit? Si le prix de l'investissement initial était élevé, il sera plus difficile d'inciter les consommateurs à changer, car ils devront investir encore plus d'argent pour profiter de vos produits. Lorsque les prix sont bas, une plus grande flexibilité est perçue dans une catégorie de produits et les consommateurs sont beaucoup plus à l'aise pour changer.
Quand des obstacles existent sur le marché
Certaines catégories de produits ont des obstacles ou des barrières pour même entrer sur le marché, et cet influenceur externe devrait être reflété dans votre décision de tarification. Les brevets, par exemple, peuvent parfois limiter le nombre de concurrents dans une catégorie de produits. À son tour, le manque de concurrence pourrait vous permettre de fixer un prix plus élevé pour votre produit. Si tous les autres fabricants sont ouverts à la production du produit, il devient beaucoup plus facile d'entrer sur le marché et votre prix devra peut-être être inférieur pour être compétitif.