Si vous vendez déjà des motos neuves, il est relativement facile d'ajouter une section de vélos d'occasion à votre inventaire. Vous avez l'assurance nécessaire et l'espace dont vous avez besoin pour loger les vélos. En tant que concessionnaire de motos strictement d'occasion, vous devez souscrire une assurance contre le vol et les accidents et trouver un espace pour montrer les motos. Quoi qu'il en soit, vous devez prendre des mesures supplémentaires pour assurer une entreprise prospère.
Contrats
Développez un contrat pour le vendeur qui spécifie clairement les termes de la transaction. En plus d'obtenir tous les titres de propriété et informations personnelles nécessaires sur le vendeur, vous devez préciser les détails définissant le contrat de consignation. Incluez des informations sur la durée pendant laquelle vous êtes prêt à garder la moto, quel pourcentage du coût de vente revient au vendeur et quel pourcentage vous conservez et si ces pourcentages changent avec le temps. Par exemple, vous pouvez proposer un partage 50/50 si le vélo se vend dans les 30 jours et le changer en 60/40 en votre faveur si vous ne vendez pas la moto dans les 90 jours. Vous pourriez demander au propriétaire de reprendre le vélo s'il ne se vend pas dans les six mois. Incluez une clause qui vous permet de mettre fin à l'arrangement chaque fois que vous le jugez nécessaire.
Space
Achetez ou louez un lot sur lequel vous vendez les motos d'occasion et agissez en tant que courtier pour les vendeurs à la recherche d'aide. Créez un site Web de consignation de motos pour servir de site unique pour les acheteurs à la recherche de vélos d'occasion. Publiez des photos des motos et ajoutez des informations sur l'état des motos sur le site. Organisez une rencontre entre acheteurs et vendeurs sur votre site. Pour les vendeurs qui souhaitent que vous gardiez les motos sur votre terrain afin que les acheteurs puissent tester les vélos, vous pouvez facturer une commission plus élevée sur la vente. Vous pouvez également organiser des événements d'une journée ou d'un week-end au cours desquels vous offrez un espace pour que les acheteurs et les vendeurs se rencontrent, en prenant un plus petit pourcentage de chaque vente.
Montrer
Quel que soit le type d'emplacement physique que vous choisissez pour présenter les motos que vous vendez en consignation, vous devez définir des normes pour vous bâtir une réputation. Les acheteurs en viendront à faire confiance à votre jugement lorsque vous ne transportez que des vélos de qualité qui fonctionnent et se montrent bien. Envisagez de créer un marché de niche en ne vendant que des vélos d'un certain millésime ou d'un certain modèle. Par exemple, répondez aux besoins des pilotes Harley ou des importations. N'acceptez que les motos propres et polies qui ont subi tout l'entretien nécessaire.
Marketing
Enfin, développez un plan marketing pour attirer des acheteurs potentiels vers votre événement, salle d'exposition ou site Web. Utilisez les réseaux sociaux pour vanter vos offres spéciales. Faites de la publicité dans les bulletins des clubs de motards locaux et dans vos journaux de vente régionaux. Comptez sur le bouche à oreille pour attirer plus d'acheteurs lorsque vous vous présentez à des rallyes cyclistes et que vous participez à des courses caritatives locales. Associez-vous à d'autres entreprises qui servent vos clients potentiels tels que les mécaniciens de motos, les concessionnaires de motos neuves et les magasins de pièces.