L'acronyme SMART signifie spécifique, mesurable, réalisable, réaliste et opportun. L'utilisation de SMART dans la publicité crée un chemin clair vers des objectifs prédéfinis. Avec un calendrier défini pour atteindre les normes SMART, les entreprises sont en mesure de planifier leur avenir en examinant le passé. Grâce à la planification et à l'organisation, vous pouvez définir les éléments de SMART dans une arène publicitaire.
Specific
Les objectifs publicitaires spécifiques se déclinent en plusieurs packages. Ils peuvent être définis par des objectifs en dollars spécifiques, des objectifs clients ou des objectifs de campagne. Un exemple d'objectif spécifique en dollars serait un plan visant à augmenter de 10% les revenus publicitaires au cours des 12 prochains mois. Cela se traduit par des représentants de la publicité qui s'engagent à dynamiser leur jeu jusqu'à ce qu'ils vendent 10% plus d'annonces qu'ils n'en vendent actuellement. Les objectifs spécifiques du client pourraient être de signer un nouveau client par semaine pendant les prochaines semaines. Les objectifs de la campagne peuvent être de terminer la présentation du pitch pour la première campagne du nouveau client.
Mesurable
Les objectifs développés doivent être mesurables par une norme préalablement convenue. Par exemple, si l'objectif est d'augmenter les ventes publicitaires de 10% l'année prochaine, cela signifierait que chaque mois, l'entreprise devrait enregistrer une augmentation de 0.833%.
Réalisable
Il est important de garder les objectifs réalisables afin que vous ayez une capacité réaliste à planifier l'avenir de l'entreprise. Pour calculer l'augmentation des revenus que vous attendez au cours des 12 prochains mois, tenez compte de l'économie actuelle, des performances passées des représentants des comptes, des plans d'augmentation de la productivité et de tout changement apporté, comme l'ouverture d'un nouveau marché sur lequel vendre. Le choix d'objectifs atteignables vous donne la norme mesurable de résultats. Votre entreprise doit atteindre chaque objectif SMART avec les bons outils et les bons efforts. Diviser les projets en petits morceaux d'étapes réalisables est un bon moyen de progresser vers la réalisation de l'objectif plus large.
Réaliste
Vos objectifs doivent être réalistes. Si vous êtes une petite entreprise avec un budget limité, l'objectif de devenir la plus grande agence de publicité de Houston dans un délai de six mois n'est ni réaliste, ni susceptible de se produire. Au lieu de cela, fixez-vous des objectifs possibles, puis passez à des objectifs plus importants. Un exemple d'objectif réaliste en matière de publicité pourrait être de développer une campagne publicitaire pour les Astros de Houston avant la fin de l'année.
Opportun
La rapidité fait avancer votre entreprise. Si les objectifs ont des délais courts pour la réalisation, vous pouvez passer au niveau suivant. La rapidité de la publicité est presque acquise en raison des délais. Des objectifs plus importants, comme essayer de lancer une campagne pour le Houston Symphony, devraient également avoir un calendrier. Par exemple, vous devrez présenter une campagne axée sur les performances réservées de l'année prochaine un an à l'avance. La fixation d'objectifs opportuns aide tout le monde à avancer pour atteindre ces objectifs.