Si vous possédez une entreprise de vente au détail, vous savez probablement que les jours de pluie réduisent votre trafic et vos ventes. Ne soyez pas déçu, cependant. Les meilleurs entrepreneurs saisissent ce genre d'adversité comme une opportunité pour innover. Bien sûr, vous ne pouvez pas contrôler la météo, mais vous pouvez créer des incitations pour attirer vos clients dans votre magasin lorsque le ciel devient gris. Vous avez entendu le vieil adage «économisez de l'argent pour un jour de pluie». Il est maintenant temps de «gagner de l'argent un jour de pluie».
Ventes à rabais par temps pluvieux
Les ventes à rabais sont un champ miné de stratégie commerciale. Souvent, ils ne fonctionnent pas et même s'ils fonctionnent, ils courent le risque de donner à vos clients l'impression que votre marchandise est généralement trop chère, ce qui peut avoir un impact sur vos chiffres de vente à long terme. Cependant, si vous avez une petite base de clients fidèles - et surtout si vous êtes en bons termes avec certains de ces clients - vous pouvez leur faire savoir que vous offrirez des rabais les jours de pluie pour aider à stimuler les affaires. Faites de la réduction quelque chose de simple dont les gens se souviennent, comme «20% de réduction» sur un article ou sur la facture entière. Et soyez clair sur ce qui compte comme «jour de pluie» car la plupart des jours pluvieux ont beaucoup d'heures sèches et même un peu de soleil. Si vos ventes les jours de pluie commencent à être prometteuses, essayez de les sensibiliser davantage à votre clientèle et au public en utilisant la publicité traditionnelle, le bouche-à-oreille et les réseaux sociaux.
Friandises pour temps humide
Cette prémisse prend l'idée de vente à rabais et va dans une autre direction avec elle. Au lieu de couper quelques dollars sur les factures de vos clients, ajoutez une valeur savoureuse à leur expérience d'achat. Offrez gratuitement des boissons chaudes telles que du cacao, du cidre et du thé. Pensez à obtenir un permis pour servir du vin. Disposez une tartinade de fromage, de craquelins, de fruits et d'autres aliments attrayants. Assurez-vous de pratiquer les techniques appropriées de manipulation des aliments si vous le faites et vérifiez d'abord auprès de la ville si vous avez besoin d'un permis pour servir des produits comestibles en public - cela varie selon les juridictions.
Ventes d'articles spéciaux
Avant que les pratiques commerciales modernes n'identifient la rentabilité d'offrir la plupart des articles à la vente en continu, de nombreux commerçants vendaient certains articles uniquement lors d'occasions spéciales. C'est toujours vrai pour des produits comme le lait de poule et les canneberges fraîches. Bien sûr, les magasins de vêtements utilisent toujours un système de vente saisonnière, mais ce n'est plus souvent le cas au quotidien. Cependant, ne laissez pas cela vous empêcher d'expérimenter. Selon le type d'entreprise que vous avez, pensez à informer vos clients que la seule façon d'acheter quelques articles spéciaux est de venir dans votre magasin un jour de pluie. Cela fonctionne mieux avec des produits faits à la main que les clients ne peuvent pas facilement acheter ailleurs, et les produits eux-mêmes doivent être des produits de luxe que les clients veulent plutôt que des choses dont ils ont besoin. Si c'est quelque chose dont ils ont besoin, ils iront ailleurs pour l'obtenir. L'objectif des ventes d'articles spéciaux les jours de pluie est de donner à vos clients l'impression qu'ils recevront une gâterie s'ils entrent dans votre magasin ce jour-là - un peu comme l'idée de chocolat chaud et de cidre gratuits, sauf avec un produit qui peut directement aider votre résultat net.
Événements météorologiques humides
Les événements spéciaux peuvent offrir un bon contrepoids au temps gris. Ceux-ci peuvent inclure de la musique live, des tombolas, des concours, des jeux, des journées en famille et des déjeuners faits maison. Pensez à engager un organisateur d'événement pour proposer des idées et les mettre en œuvre pour vous, ou essayer vos propres idées.
Atmosphère
Assurez-vous que votre boutique a une bonne ambiance les jours de pluie. S'il fait froid, assurez-vous que la température à l'intérieur est correcte - pas trop chaude car les gens seront en manteaux, mais évidemment pas trop froid non plus. Allumez votre cheminée si vous en avez une, ou éteignez les bougies dans des endroits sûrs. Si vous brûlez des bougies, pensez à essayer des bougies neutres ou peu parfumées pour éviter d'aggraver les allergies des clients. Préparez un vestiaire ou au moins un portemanteau. Assurez-vous que vos paillassons sont en bon état. Préparez des serviettes ou des serviettes en papier pour ceux qui en ont besoin. Rien de tout cela en soi ne vous rapportera de l'argent, mais cela donnera à vos clients la satisfaction de savoir que faire du shopping dans votre magasin un jour de pluie peut toujours être une expérience très agréable, ce qui peut rendre la pluie moins dissuasive à l'avenir. .