La réussite commerciale mondiale dépend d'un grand nombre de facteurs spécifiques. Cependant, quelques thèmes communs émergent avec les entreprises qui tentent d'opérer au-delà des frontières nationales et échouent. Pour que les entreprises réussissent sur un marché mondial, elles ont besoin de certaines forces de l'entreprise plutôt que de s'aligner sur les intérêts des marchés étrangers.
Manque de planification
Une partie de l'échec commercial mondial implique un manque de planification. L’accès à de nouveaux capitaux et clients est une des raisons pour lesquelles les entreprises dépassent les frontières locales. Tentant de suivre le rythme de leurs concurrents, certaines entreprises se lancent sur les marchés étrangers sans un plan d'action solide. Ils ne recherchent pas les marchés, n'évaluent pas les différences entre les stratégies locales et mondiales et ne réfléchissent pas à la variance des coûts liés aux activités commerciales à l'échelle mondiale. Les entreprises se sont parfois retirées des marchés mondiaux parce qu'elles y sont entrées sans plan.
Mauvaise communication
La communication est un défi majeur pour les entreprises au niveau national, et le fardeau devient encore plus lourd lorsque vous entrez sur des marchés où la langue maternelle est différente de la vôtre. Les entreprises mondiales doivent prendre en compte les effets de la communication en recrutant des talents locaux, en créant des lieux de travail mondiaux et des équipes virtuelles et en interagissant avec les clients locaux. Les ressources humaines sont une préoccupation stratégique majeure lorsque vous entrez sur les marchés mondiaux. Les personnes qui peuvent parler la langue locale sont essentielles pour réussir à faire des affaires et servir les clients. Les entreprises qui ne parviennent pas à planifier ces défis de communication ont rarement une seconde chance.
Manque d'adaptabilité
Une incapacité à s'adapter aux besoins du marché et de la culture locaux peut également conduire à un échec mondial. Un problème courant que les entreprises rencontrent est l'attente que les entreprises américaines soutiennent et deviennent partie intégrante des communautés dans lesquelles elles opèrent. Ainsi, les entreprises qui pénètrent sur les marchés mondiaux et n'utilisent pas les talents, les fournisseurs et les partenaires commerciaux locaux peuvent facilement devenir des parias de la communauté locale parmi les résidents et les représentants du gouvernement. Les influences culturelles affectent également grandement les entreprises. Les gens voient les produits et les modèles commerciaux différemment dans le monde. Les entreprises échouent parfois en ne connaissant pas les marchés dans lesquels elles entrent.
Mauvaise acceptation du marché
Ce n'est pas parce que vous planifiez et avez une bonne solution que tous les marchés étrangers l'accepteront. Dans certains cas, les gens n'achètent pas certaines marques ou certains concepts de produits en tant que consommateurs dans d'autres régions du monde. Certaines entreprises ont eu du mal à développer des campagnes promotionnelles qui profitent des avantages qui font appel à la culture, au mode de vie et aux gens locaux.