Proposition de stratégie marketing

La manière dont vous proposez une stratégie marketing influence la mise en œuvre ou non par votre entreprise et peut déterminer les performances de l'entreprise. Une proposition efficace laisse le public visé convaincu qu'il s'agit de la meilleure solution. La stratégie proposée doit être présentée d'une manière globale qui montre comment vous pouvez intégrer ses composants dans les opérations de l'entreprise.

Contexte

La première partie de votre proposition de stratégie marketing décrit la situation actuelle. Il doit inclure des sections sur la position de votre entreprise sur le marché, la position des concurrents, toute influence gouvernementale ou réglementaire et une description des marchés ciblés par votre entreprise. Les détails nécessaires incluent la stratégie de prix de votre entreprise, les promotions et les canaux publicitaires qu'elle utilise, ses méthodes de distribution et une description des produits et services qu'elle propose. Cette partie donne à votre public le contexte nécessaire pour comprendre votre analyse ultérieure et les solutions proposées.

Analyse de la situation

Après avoir décrit la situation actuelle, utilisez la deuxième partie de votre proposition pour analyser les performances de votre entreprise. Vous pouvez détailler les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces - une analyse SWOT - comme cadre, mais votre objectif est de mettre en évidence les initiatives réussies de votre entreprise et les problèmes qu'elle rencontre actuellement. Une proposition convaincante s'appuie sur les succès des solutions. Vous souhaitez mettre en évidence les problèmes que votre proposition est censée résoudre et les réussites de l'entreprise sur lesquelles repose votre proposition.

Résoudre les problèmes

La viande de votre proposition, où vous présentez votre stratégie marketing, se trouve dans la troisième section. Vous revisitez les problèmes et les faiblesses spécifiques que vous proposez de résoudre et les reliez aux forces et aux réussites que vous avez précédemment soulignées. Si votre entreprise a un problème avec un concurrent à bas prix dans un segment de marché spécifique, vous pouvez détailler comment l'entreprise a fait face à un défi similaire ailleurs avec un service client supérieur. Si des exemples appropriés ne sont pas disponibles en interne, vous pouvez utiliser des cas similaires provenant de l'extérieur de votre entreprise. Vous identifiez ensuite la menace spécifique, par exemple la perte de part de marché, et détaillez la stratégie spécifique qui y fera face - par exemple, obtenir un numéro sans frais et embaucher du personnel supplémentaire au service client.

Résultat projeté

Pour convaincre votre public que votre proposition est la bonne, vous devez ajouter vos projections sur la façon dont la stratégie résoudra les problèmes de votre entreprise. Par exemple, si votre solution consiste à améliorer le service client et à promouvoir la capacité de votre entreprise à résoudre les problèmes qui surviennent, vous pouvez projeter des augmentations de ventes qui résolvent le problème d'une perte de part de marché. Vos projections doivent être basées sur des exemples pour être convaincantes. Ils doivent inclure les coûts de votre proposition et les effets sur la rentabilité globale. Enfin, vous devez montrer comment ces résultats s'intègrent bien aux objectifs généraux de l'entreprise.