Les ventes des magasins comparables, également appelées ventes des magasins comparables, comparent les ventes des magasins d'une entreprise pendant un an à celles de la même période des années précédentes, généralement sur une base trimestrielle ou mensuelle. Les ventes des magasins comparables indiquent si les ventes de l'entreprise augmentent ou diminuent avec le temps. Les ventes comparables des magasins sont des baromètres importants utilisés par la direction de l'entreprise et les analystes financiers ainsi que par les investisseurs potentiels de l'entreprise.
Importance
Les ventes comparables des magasins sont souvent un indicateur fiable de l'augmentation ou de la diminution des activités d'un détaillant. Parce qu'ils comparent les mêmes parties de l'année, les ventes des magasins comparables tiennent compte de facteurs tels que les changements saisonniers. En théorie, la plupart des mêmes facteurs qui influencent les ventes des magasins au premier trimestre d'un an devraient avoir un effet similaire pour le premier trimestre de l'année suivante, permettant une analyse précise.
Causes
Une augmentation ou une diminution des ventes des magasins comparables résulte généralement de la hausse ou de la baisse des prix ou d'un changement du nombre de clients qui fréquentent les magasins. Les ventes peuvent augmenter car le magasin facture des prix plus élevés que l'année précédente et le nombre de clients reste inchangé. Une baisse des ventes est souvent le signe que certains clients peuvent désormais faire leurs achats ailleurs, peut-être en raison de l'entrée d'un concurrent sur le marché.
Considérations
Si les ventes des magasins comparables sont souvent des indicateurs fiables de la performance des magasins, elles ne sont pas infaillibles. Par exemple, si les ventes en magasin sont généralement fortes pendant des vacances flexibles telles que Pâques, qui peuvent avoir lieu en mars d'un an et en avril de l'autre, les résultats peuvent être biaisés, que les ventes mensuelles ou trimestrielles soient comparées. Une promotion spéciale des ventes non offerte l'année précédente pourrait fausser les chiffres pour une période donnée de l'année. L'ouverture d'un grand nombre de magasins au cours de l'année peut également rendre les ventes de magasins comparables à l'échelle de l'entreprise attrayantes par rapport à l'année précédente.
Effets
Les analystes de la vente au détail utilisent les ventes des magasins comparables dans le cadre de leur évaluation de la santé financière d'une entreprise. En général, l'augmentation des ventes des magasins comparables est un signe que l'entreprise se porte bien et se développe, tandis que la baisse des ventes des magasins comparables sur une longue période pourrait signifier que l'entreprise est en difficulté. La direction utilise des chiffres de ventes comparables pour déterminer si des changements doivent être apportés aux stratégies marketing ou aux procédures opérationnelles.