Les ventes en entreprise font référence aux produits, marchandises ou services vendus par l'entreprise à des clients payants. La production fait référence au processus de fabrication ou de fabrication des produits achetés par les clients d'une entreprise. La principale différence entre les ventes et la production est que vous devez produire un produit avant de pouvoir le vendre. Les ventes dans une entreprise sont étroitement liées à l'effort de marketing ou de vente d'une entreprise, tandis que la production est étroitement liée au processus de fabrication. Tous les processus métier s'appuient en fin de compte les uns sur les autres pour mettre efficacement un produit ou un service sur le marché.
Fabrication
Un aspect clé du processus de production dans toute entreprise est le processus de détermination du coût des marchandises vendues. Le coût des marchandises vendues est le résumé du processus de production en ce qui concerne le coût de la marchandise vendue. Il s'agit de commencer par un inventaire total de départ et d'ajouter le coût de la main-d'œuvre et des matériaux payés au cours d'une période donnée. Une fois ces deux coûts combinés, l'inventaire final est soustrait du total pour arriver au «coût des marchandises vendues». La formule ressemble à ceci: inventaire de départ, plus les coûts de main-d'œuvre et de matériel, moins le stock de fin.
Vente
Les ventes sont le terme qui décrit le processus dans lequel un client achète les biens ou les services offerts par une entreprise. Les ventes brutes font référence au volume total en dollars de biens ou de services que les clients achètent à une entreprise avant toute déduction du coût de la marchandise. Les ventes reposent généralement sur la publicité ou le marketing, ce qu'une entreprise utilise pour attirer les clients vers ses produits ou services.
La relation entre les ventes et la production
La plupart des entreprises ont des départements séparés pour les ventes et la production. Chaque département dépend de l'autre. Par exemple, le service des ventes peut planifier une campagne de vente agressive basée sur la marchandise saisonnière. Cependant, avant de pouvoir annoncer de manière agressive la campagne, il doit s'assurer que le service de production a la capacité de produire suffisamment de produits pour répondre adéquatement à la demande anticipée.
Considérations
La direction d'entreprise doit toujours être consciente de la relation entre les ventes et la production, car l'une ne peut survivre sans l'autre. La direction utilise souvent des ratios commerciaux qui intègrent à la fois les totaux du département des ventes et les totaux des départements de production. Par exemple, le ratio du coût par unité de vente est un outil important qui mesure le coût individuel d'un article par rapport à une unité de vente unique correspondante.