Comme la plupart des consommateurs le supposent, la tarification typique des produits repose sur les règles de base de l'offre et de la demande. Mais vous pouvez parfois payer plus ou moins pour un produit parce que l'entreprise qui le produit a mis en place des tactiques de tarification différentes et hautement stratégiques. L'une de ces tactiques s'appelle l'interfinancement des coûts des produits.
Comment ça fonctionne?
L'interfinancement du coût du produit est la stratégie consistant à fixer le prix d'un produit au-dessus de sa valeur marchande pour subventionner la perte de prix d'un produit différent en dessous de sa valeur marchande. Par exemple, si vous avez une entreprise d'articles de sport et que vous espérez augmenter la vente de balles de baseball, vous pouvez les prix inférieurs à vos propres coûts. Au lieu de prendre une perte sur les balles, vous subventionnez le coût en évaluant vos battes de baseball bien au-dessus de leur valeur marchande réelle. Le profit supplémentaire que vous faites sur les chauves-souris couvrira essentiellement toutes les pertes que vous subissez sur les balles.
Détermination du coût du produit de base
Pour interfinancer vos produits, vous devez avoir une bonne idée du prix du produit avant l'interfinancement. Bien qu'il existe une pléthore de stratégies de tarification que les entreprises utilisent, votre tarification dépendra des objectifs de votre entreprise et du marché. Étant donné que vos bénéfices devront couvrir toutes vos dépenses, votre tarification devra refléter le coût de votre produit, les dépenses d'exploitation, le loyer, l'entretien du site, les frais de personnel et les frais d'intérêt sur les prêts, ainsi que de nombreux autres facteurs.
Avantages de la subvention croisée des coûts par produit
Lorsque vous utilisez une stratégie de subvention croisée du coût du produit dans votre tarification, vous pouvez voir une grosse bosse dans les affaires, car la tarification est un moteur principal pour les consommateurs qui envisagent un achat. Si la qualité de votre produit et de votre service client est à la hauteur de vos concurrents, un article sous-évalué peut suffire à convaincre les acheteurs indécis. Pour cette raison, l'interfinancement des coûts des produits peut être une bonne stratégie à utiliser pour les nouveaux produits sur le marché ou les produits qui entrent dans un segment de marché hautement concurrentiel.
Inconvénients de la subvention croisée coût-produit
La subvention croisée du coût de vos produits peut entraîner des problèmes de tarification ultérieurement. Par exemple, lorsque vous baissez le prix d'un produit et augmentez le prix d'un autre, vous risquez de perdre rapidement des parts de marché pour le produit hors de prix, car vos concurrents pourront vous battre en prix, probablement tout en restant rentable. Vous constaterez probablement une augmentation des ventes pour le produit sous-évalué, ce qui vous obligera à concentrer davantage votre temps opérationnel et vos ressources sur le produit, ce qui pourrait réduire davantage les ventes de votre produit hors de prix. Au fur et à mesure que ces ventes diminuent, vous serez obligé d'augmenter le prix de votre produit sous-évalué et éventuellement de perdre des clients. La diligence dans le suivi et l'ajustement des prix et du marketing peut aider à tempérer ce cycle.