Un climat concurrentiel dans le marketing est celui dans lequel votre entreprise est en concurrence avec un certain nombre de concurrents qui tentent de faire passer leurs messages sur les mêmes marchés cibles. Vous n'êtes pas seulement en concurrence avec ces entreprises pour gagner des affaires, vous êtes en concurrence pour l'espace et le temps afin de transmettre efficacement la valeur de votre marque sur le marché.
Analyse de la situation
Lorsque vous élaborez votre plan marketing, une analyse de la situation est une première étape cruciale. Cela comprend un examen approfondi de votre position actuelle sur le marché, de vos concurrents et du marché. Cela vous aide à déterminer dans quelle mesure vous êtes actuellement en concurrence pour les affaires en comparant vos forces et vos faiblesses à celles de vos concurrents. En règle générale, plus le ratio fournisseur-client est élevé sur votre marché, plus vous rencontrez de défis lors de l'utilisation du marketing pour augmenter votre part de marché et vos bénéfices.
Analyse de la concurrence
Lorsque vous cherchez à commercialiser votre entreprise, vos produits et services, vous devez déterminer comment vos forces se comparent à celles de vos concurrents. Cela vous permet de cibler les messages marketing. Une analyse complète des concurrents comprend généralement un regard sur les concurrents actuels et potentiels, les concurrents directs et indirects, la concurrence des produits, les différences de positionnement et les comparaisons de parts de marché. Une fois que vous comprenez qui sont vos principaux concurrents et que vous savez ce qui vous sépare, il est plus facile de rivaliser.
Différenciation
Plus le marché est compétitif, plus il est important pour vous de différencier votre marque. La différenciation signifie mettre l'accent sur les qualités distinctes de votre marque ou montrer comment votre produit ou service est plus grand ou meilleur que vos concurrents. «Meilleure qualité», «Meilleur service», «Le plus innovant», «Le plus sain», «Respectueux de l'environnement», «Le plus sûr» et «Le plus bas coût» sont des messages utilisés par les entreprises pour se différencier de leurs concurrents. Sans efforts de marketing clairs, distincts, cohérents et uniques, votre entreprise sera submergée par le marketing des autres.
Déclaration de position
Identifier et communiquer directement avec vos marchés cibles est une autre façon de bien rivaliser dans un climat de marketing concurrentiel. Vous avez besoin d'un énoncé de positionnement qui établit ce que vous offrez qui est unique ou différent et à qui. Cela vous aide à créer des messages efficaces et à sélectionner les meilleures options multimédias pour les diffuser à vos clients cibles. Par exemple, les entreprises technologiques mettent souvent l'accent sur les fonctionnalités avancées ou l'innovation et diffusent des messages marketing par le biais de publications informatiques ou technologiques.