Une coentreprise est un partenariat temporaire que deux sociétés forment pour obtenir des avantages mutuels en partageant les coûts, les risques et les récompenses. Vous pouvez utiliser un partenariat de coentreprise pour accélérer l'expansion de votre entreprise en accédant à des compétences rares ou en pénétrant de nouveaux marchés. Un partenariat en coentreprise peut également vous aider à implanter votre entreprise dans un territoire d'exportation où votre partenaire est fortement implanté.
Les aspects légaux
Une coentreprise est soumise à des relations contractuelles formelles, alors prenez des conseils juridiques avant de prendre des dispositions. Si les deux partenaires sont basés aux États-Unis, vous devez signer un accord de coentreprise rédigé par un avocat, selon l'US Small Business Administration. Si vous envisagez de créer une coentreprise avec un partenaire local dans un territoire d'exportation, prenez des conseils juridiques sur les lois locales ainsi que sur les lois commerciales internationales pertinentes.
Croissance
La croissance est un objectif clé d'un partenariat en coentreprise. En utilisant les ressources d'un partenaire, vous pouvez compléter vos propres ressources et augmenter votre capacité sans faire aucun investissement en capital. Par exemple, vous pouvez coopérer avec votre partenaire pour remporter des contrats trop importants pour votre capacité individuelle. Une coentreprise peut également vous donner accès aux marchés et aux clients de votre partenaire sans engager votre propre budget et vos propres ressources dans les tâches d'entrée sur le marché.
Territoire
Une joint-venture peut vous donner un avantage territorial plus important. Travailler avec un partenaire qui dispose d'une force de vente ou d'un réseau de distributeurs dans des domaines que vous ne couvrez pas, par exemple, élargit votre couverture du marché. Une joint-venture est encore plus précieuse si vous souhaitez développer rapidement vos activités d'exportation. Pour pénétrer un marché sans partenaire local, il faudrait acquérir les licences et la documentation appropriées, ainsi que mettre en place une opération de vente et de distribution locale. Une coentreprise vous permet de profiter de la connaissance du marché, des contacts et de la clientèle du partenaire local.
Bénéfice stratégique
Pour réussir, un partenariat en coentreprise doit offrir des avantages aux deux partenaires. Vous devez fixer des objectifs clairs pour le partenariat et vous assurer que vos objectifs sont compatibles avec ceux de votre partenaire. Un partenariat qui répond à vos objectifs de croissance stratégique vous offre un puissant avantage concurrentiel.