Les partenariats stratégiques sont des relations mutuellement avantageuses entre deux entreprises. Tout comme les grandes entreprises peuvent s'associer, deux petites entreprises peuvent s'associer l'une à l'autre. Une petite entreprise peut également s'associer à une plus grande entreprise. Dans les deux cas, les entreprises devraient toujours signer un contrat juridiquement contraignant décrivant leurs responsabilités et leurs intérêts financiers dans le partenariat. Pour forger un partenariat stratégique efficace, une entreprise doit effectuer des recherches approfondies sur ses partenaires potentiels. Le cabinet devrait consulter les personnes qui ont travaillé avec le partenaire potentiel, comme le dit Lisa H. Buksbaum dans «Choisir des partenaires stratégiques qui s'associent vraiment».
Partage d'actifs
Les actifs que chaque entreprise contribue au partenariat stratégique peuvent être tangibles ou immatériels. Le prestige d'une entreprise peut profiter à l'autre, par exemple. Les entreprises peuvent également apporter des ressources telles que les finances, l'expertise, l'infrastructure, la main-d'œuvre et l'équipement. En outre, ils peuvent partager leur accès aux marchés. Des entreprises situées dans différentes régions du monde s'unissent parfois dans un partenariat stratégique mondial qui permet à chaque entreprise d'atteindre un nouveau marché. En partageant leurs actifs, les entreprises peuvent accroître leurs capacités, économiser de l'argent et élargir leur base de marché.
Désignation des responsabilités
Pour qu'un partenariat stratégique fonctionne efficacement, les contributions de chaque partie doivent être clairement énoncées dans un contrat écrit. «Utilisation de l'image de l'entreprise X» ne précise pas exactement comment l'image de l'entreprise sera utilisée. "Distribution du produit de la société Y par la société X" et "Utilisation de la marque de commerce de la société X" sont plus spécifiques.
Structure légale
Les parties à un partenariat stratégique peuvent choisir de créer une entité distincte dont elles partagent la propriété. Cette entité est appelée coentreprise. Les parties décident du pourcentage de l'entreprise qu'elles possèdent chacune. Ils signent généralement un protocole d'accord et un accord de coentreprise décrivant le rôle et l'intérêt de chaque partie dans la coentreprise. L'accord de coentreprise, un contrat légal, est particulièrement important car il a tendance à avoir plus de poids juridique. Si les parties ne créent pas de coentreprise, leur accord a généralement une durée plus limitée, mais doit tout de même être décrit dans un contrat légal. Leur accord pourrait également définir le calendrier de leur partenariat.
Les complexités
Les subtilités des partenariats stratégiques peuvent devenir assez complexes. Il peut en résulter un débat sur le propriétaire de la propriété intellectuelle, par exemple, à moins que les contrats ne définissent clairement ces accords. Les négociations et l'adaptation sont également des aspects inévitables du travail dans un partenariat stratégique, comme Jean W. Ross, et al. dire dans "Architecture d'entreprise en tant que stratégie." Chaque entreprise vise à améliorer ses pratiques et son niveau de réussite grâce au partenariat, et l'environnement commercial peut changer à mesure que les entreprises partagent les ressources.