Les spécialistes du marketing utilisent une variété de tactiques et de campagnes de marketing pour transmettre des messages aux consommateurs et accroître les ventes et la notoriété de la marque. Un stratagème de marketing est essentiellement une tactique intelligente utilisée par les spécialistes du marketing pour sensibiliser et générer davantage d'achats d'un produit ou d'un service spécifique pour une entreprise. Le mot «stratagème» implique que la tactique de marketing est une tentative de tromper ou de déjouer un consommateur, de sorte que certaines personnes se méfient des stratagèmes de marketing.
Différents types de supports marketing
Les stratagèmes de marketing peuvent se produire dans une variété de médiums. Il s'agit notamment du marketing par e-mail, du marketing en ligne, du bouche à oreille, du marketing par courrier direct et du marketing de guérilla. Le marketing de guérilla est un moyen non conventionnel de transmettre un message, comme écrire un message sur le trottoir ou porter un message sur une chemise. Un stratagème de marketing par e-mail peut tromper ou inciter quelqu'un à ouvrir un e-mail et à visiter un site Web, tandis qu'un stratagème de marketing en ligne peut amener quelqu'un à s'inscrire à un site Web ou à un service auquel il n'avait pas l'intention de s'inscrire. Un stratagème de marketing direct peut amener quelqu'un à appeler une entreprise ou à visiter un magasin.
Avantages
Les avantages des stratagèmes de marketing sont similaires aux avantages d'autres efforts et campagnes de marketing. Les stratagèmes marketing réussis génèrent des revenus pour les entreprises en augmentant le nombre de clients et en générant plus de ventes et d'achats. Les stratagèmes marketing créent également plus d'attention et de notoriété pour une entreprise, une marque ou un produit. Un stratagème marketing réussi fait parler les gens, ce qui conduit également au bouche à oreille et au marketing viral. Le marketing viral, c'est lorsqu'un message ou une promotion marketing se propage d'une personne à l'autre comme un virus, généralement par le bouche à oreille ou en transférant des e-mails.
Inconvénients
Le principal inconvénient d'un stratagème de marketing est que certains consommateurs se sentent trompés ou estiment qu'un agent de commercialisation n'est pas digne de confiance. Si un consommateur a l'impression qu'une entreprise essaie de le tromper ou de profiter de lui d'une manière ou d'une autre, ou ne révèle pas tous les détails d'une promotion dès le départ, il est moins susceptible d'agir ou de faire des affaires avec l'entreprise. Ainsi, un stratagème marketing peut nuire à la réputation d'une entreprise.
Exemples
De nombreux types de stratagèmes de marketing existent. Certains sont plus créatifs que d'autres. Un concours est parfois utilisé comme stratagème marketing. Par exemple, une entreprise du secteur de la photographie peut utiliser un concours photo comme stratagème marketing. Il peut annoncer le concours et inviter n'importe qui à soumettre une photo pour le concours, offrant un prix attractif au gagnant. Pour que quelqu'un soumette une photo, cette personne doit entrer son adresse e-mail ou d'autres informations de contact. L'entreprise photo peut ensuite utiliser l'adresse e-mail de cette personne pour envoyer des messages marketing. Le consommateur ne voulait probablement pas s'inscrire à une liste de marketing par courrier électronique, mais la société de photo a utilisé le concours comme un stratagème pour inciter la personne à s'inscrire de toute façon. D'autres exemples incluent des cadeaux de produits gratuits pour générer plus de trafic dans un magasin et des publicités en ligne qui utilisent des graphiques ou des phrases attrayantes pour générer du trafic vers un site Web.