Le système de distribution le plus simple consiste à vendre vos produits directement aux consommateurs. Mais les fabricants ont rarement les fonds nécessaires pour produire, distribuer et commercialiser leurs produits en même temps, selon le livre «Encyclopedia of American Business» de Davis Fulsom. Entrez le grossiste, qui agit en tant qu'intermédiaire pour aider les petites entreprises à mettre leurs produits sur les tablettes où que se trouvent leurs clients.
Rôle du grossiste
Les grossistes achètent des produits directement auprès des fabricants. Ensuite, ils vendent les produits aux détaillants, qui sont généralement des magasins physiques, bien que les détaillants en ligne achètent également des produits auprès de grossistes. Le grossiste joue un rôle essentiel dans la chaîne d'approvisionnement en vendant et en distribuant vos produits à d'autres entreprises. Un grossiste efficace dispose d'une excellente équipe de vente et peut mettre en œuvre des stratégies d'expédition complexes pour garantir que vos produits arrivent dans les magasins sains et saufs et en temps opportun.
Désavantage
Les grossistes doivent gagner de l'argent, tout comme les détaillants. Ainsi, l'inconvénient de vendre aux grossistes est que vos clients doivent payer la facture pour toutes les majorations de prix ajoutées par les intermédiaires. Par exemple, supposons qu'une usine vend des chaussures à un grossiste pour 5 $ la paire. Le grossiste vend les chaussures aux détaillants pour 7 $ la paire. Ensuite, les détaillants augmentent le prix à 10 $ la paire. Les clients qui achètent les chaussures finissent par payer le double de ce qu'ils auraient payé s'ils avaient acheté les chaussures directement à l'usine. Des prix plus élevés pourraient nuire à votre marque et maintenir les ventes à un niveau relativement bas.
Advantage
D'un autre côté, les grossistes accomplissent des tâches importantes que de nombreux fabricants ne peuvent pas faire eux-mêmes. La majoration de prix et les effets négatifs qui en résultent sur les clients pourraient donc en valoir la peine. Par exemple, si l'usine de chaussures décidait de vendre ses produits directement aux détaillants, en contournant les grossistes, elle devrait engager une équipe de vente et une équipe de logistique pour faire ce que fait le grossiste. L'investissement supplémentaire nécessaire pour ce faire forcerait probablement l'usine à augmenter ses prix autant que le grossiste l'a fait. En d'autres termes, il aurait été plus facile de simplement embaucher des grossistes en premier lieu.
Considérations
La clé pour décider de vendre ou non à des grossistes est votre productivité. Si vous avez déjà la capacité de vendre et de distribuer tous les produits que vous pouvez produire, les grossistes ne vous offrent aucun avantage. Mais si vous pouvez produire plus d'articles que vous ne pouvez en vendre, vendre à des grossistes peut vous aider à décharger votre inventaire et à accroître la notoriété de votre marque. De plus, comme les grossistes entretiennent souvent des relations de longue date avec des détaillants sur de nombreux marchés, la vente aux grossistes peut vous aider à acheter vos produits dans des magasins que vous n'auriez pas pu trouver vous-même.