La plupart des gens qui créent de petites entreprises n'envisagent pas que leurs entreprises restent petites pour toujours. Même si votre objectif n'est pas de créer une entreprise Fortune 500, vous espérez probablement que vos bénéfices et votre clientèle augmenteront après l'ouverture de vos portes. Si vous recherchez une entreprise avec un bon potentiel de croissance, vous devriez envisager des idées commerciales évolutives ou des idées commerciales qui peuvent être très rentables à mesure qu'elles se développent.
Définition
Une entreprise évolutive est une entreprise dans laquelle «l'augmentation des revenus coûte moins cher à produire que les revenus actuels», selon Briefing.com. En d'autres termes, le coût de la croissance est largement compensé par les bénéfices qui en résultent. Les entreprises auront toujours des coûts d'exploitation, mais les entreprises évolutives essaient de maintenir leurs coûts variables - ou les coûts encourus avec chaque client qu'elles gagnent - à un niveau bas. Si votre entreprise suit un modèle évolutif, votre coût par client n'augmentera pas, même si vous gagnez 100 clients du jour au lendemain. Selon John Warrillow du magazine Inc., l'évolutivité s'applique également à votre temps. Si vous exploitez une entreprise évolutive, vous n'avez pas à faire tout le travail. Vous pouvez accepter de nouveaux clients sans augmenter votre propre charge de travail.
Logiciels
Briefing.com note que le logiciel est l'une des idées commerciales les plus évolutives. Bien que les coûts fixes de développement de logiciels soient élevés, il y a très peu de coûts associés à la livraison effective du logiciel. En fait, Briefing note que Microsoft est un excellent modèle pour une entreprise évolutive car la seule chose que Microsoft vend est le logiciel; les fournisseurs prennent en charge les besoins en matériel, tels que les CD-ROM. Ainsi, Microsoft peut gagner un million de clients du jour au lendemain, mais son coût de livraison de produits à ces clients n'augmentera pas.
Téléchargements numériques
Parce qu'il n'y a pratiquement aucun coût de livraison par client associé aux téléchargements numériques, créer un produit qui peut être vendu puis téléchargé en ligne est une idée commerciale très évolutive. En plus des logiciels, les entreprises peuvent créer des livres électroniques, de la musique, des jeux, des vidéos et des modèles pour des présentations ou des documents qui peuvent être téléchargés après qu'un client les a achetés en ligne. Les entreprises qui créent des sites Web premium où les utilisateurs doivent payer pour l'accès ont également des modèles évolutifs, même si elles peuvent devoir résoudre des problèmes de bande passante à mesure que leurs produits deviennent plus populaires.
Franchise
Franchiser une entreprise est une idée d'entreprise évolutive, car elle permet aux entreprises de développer leurs activités sans dépenser beaucoup d'argent supplémentaire. Lorsque vous vendez une franchise, vous n'avez pas à payer le coût du bâtiment, du personnel ou des opérations de la nouvelle entreprise; le propriétaire de la franchise fait cela. Cependant, vous tirez toujours des bénéfices des frais de franchise initiaux, des redevances basées sur les bénéfices et de tous les autres frais que vos franchisés paient. Les entreprises peuvent généralement développer un paquet de franchise qui comprend des directives et des conseils, et le donner à tous les propriétaires de franchise. Ce modèle d'entreprise évolutif a permis à des entreprises comme Starbucks et McDonalds de se développer dans le monde entier. Cependant, l'écrivain Entrepreneur Mark Henricks note que toutes les entreprises ne sont pas franchissables, car toutes les entreprises n'ont pas des produits de qualité qui peuvent être normalisés ou des opportunités commerciales qui plaisent aux futurs propriétaires.
Préoccupations professionnelles créatives
Selon Warrillow, les professionnels de la création qui souhaitent créer des entreprises évolutives peuvent avoir du mal à faire fonctionner le modèle. L'une des raisons à cela est que les entreprises créatives et axées sur les services sont presque toujours développées dans le but de créer du matériel personnalisé pour chaque client. Ainsi, le coût de faire des affaires augmente chaque fois qu'une entreprise gagne un nouveau client, parce que ce nouveau client a besoin d'un nouveau travail accompli et apporte un nouvel ensemble de circonstances à l'entreprise. Une autre raison pour laquelle les professionnels de la création ont du mal à faire fonctionner les entreprises évolutives est le fait que les clients choisissent un professionnel de la création parce qu'ils veulent que ce professionnel en particulier - et non leurs assistants - fasse le travail. Pour cette raison - bien qu'il note que l'embauche et la formation d'autres professionnels est un moyen d'aider votre entreprise professionnelle créative à se développer - Warrillow met en garde que cela pourrait ne pas fonctionner et ne suit toujours pas vraiment un modèle d'entreprise évolutif. Dans ce scénario, vos coûts d'exploitation augmentent toujours à mesure que des clients sont ajoutés.