Lorsque vous souhaitez élargir la portée de votre entreprise sur des territoires internationaux, vous devez élaborer un plan d'affaires mondial ou international. Les investisseurs et les gouvernements étrangers veulent savoir que votre plan d'affaires décrit votre réalité actuelle, anticipe vos objectifs futurs et communique comment et quand vous prévoyez d'atteindre vos objectifs.
Fonction
Votre plan d'affaires mondial fonctionne de la même manière que tout autre plan d'affaires en ce sens qu'il clarifie et solidifie votre vision et montre que vous avez recherché et préparé le lancement de votre entreprise internationale. Votre plan communique votre «argumentaire de vente» aux investisseurs potentiels afin qu'ils comprennent et puissent analyser comment vous réaliserez des bénéfices. Il comprend également une stratégie pour comprendre le marché mondial, les opérations à l'étranger, les engagements juridiques et les paramètres nécessaires pour que votre entreprise fonctionne dans l'emplacement proposé.
Contenu de base
Dans votre plan d'affaires global, incluez une définition de la nature et de la portée de votre entreprise et du produit ou service que vous fournissez. Décrivez la zone géographique que vous avez choisie et expliquez pourquoi c'est un bon emplacement pour votre entreprise. Cela signifie que vous devez déterminer les risques et le potentiel de retour sur investissement (ROI). Décrivez l'histoire de votre entreprise et les succès passés pour établir la crédibilité et profiler le principal personnel impliqué dans la mise en œuvre des affaires internationales. Enfin, montrez les chiffres. Détaillez les coûts de démarrage, les coûts opérationnels, les plans d'expansion et l'investissement initial et continu nécessaire pour fonctionner.
Sujets spéciaux
Pour permettre à vos investisseurs de comprendre comment vous envisagez de pénétrer ou de conquérir le marché, indiquez les arguments de vente uniques de votre entreprise (USP), c'est-à-dire pourquoi votre produit peut répondre aux besoins du client et à votre marché de consommation cible. Couvrez vos emplacements proposés et pourquoi ils correspondent à votre plan d'affaires. Le plan doit préciser comment vous prévoyez d'utiliser et de former une main-d'œuvre locale et les coûts de transfert de la direction. L'identification des fournisseurs et des fournisseurs doit faire partie de votre plan global. C'est également là que vous listez toutes les licences, permis, marques, brevets et autres légalités. Enfin, indiquez votre seuil de rentabilité - le point auquel vos revenus seront égaux à vos dépenses de démarrage et après quoi vous commencerez à réaliser un profit.
Marchés internationaux
Selon le site Web More Business, "Lors de la création d'une entreprise internationale, vous devez être parfaitement conscient des conditions locales dans les zones d'opération proposées." Cela signifie que vous avez exploré la culture et les coutumes locales et que vous avez fait des recherches sur le climat politique pour vous assurer que vous pouvez y opérer en toute sécurité. La détermination de la demande est plus difficile, vous devez donc identifier les produits compétitifs disponibles, les réalités économiques et les structures de prix viables. Le 7 mai 2010, le Wall Street Journal a rapporté que l'utilisation de l'enquête annuelle «Doing Business» de la Banque mondiale peut vous aider à déterminer si un pays est en bonne santé pour faire des affaires. Par exemple, en 2010, la Banque mondiale a estimé que l'économie grecque était instable. Une autre option est l'Organisation de coopération et de développement économiques (OCDE), qui a classé la Grèce au 109e rang sur 183 pays et au dernier rang de tous les pays de l'Union européenne pour ses activités commerciales.
Questions monétaires et économiques
Une réalité du commerce international est la fluctuation des taux de change. Les turbulences économiques et les forces du marché inattendues dans votre entreprise internationale peuvent réduire rapidement la valeur de votre marché international, comme la dévaluation de la monnaie vénézuélienne en janvier 2010. Votre plan devrait inclure une recherche approfondie sur l'économie de votre marché international, les forces qui peuvent la changer et l'avenir perspectives.