La différence entre les tarifs publicitaires nets et bruts était autrefois claire. Les annonceurs achetant leur propre temps ou espace payaient des tarifs bruts plus élevés que les agences, qui bénéficiaient de tarifs nets réduits, mais facturaient aux clients le montant brut. Cependant, à mesure que le secteur de la publicité évoluait et que le travail de création devenait plus valorisé, les tarifs nets deviennent plus accessibles aux clients finaux, même ceux qui travaillent avec des agences.
Le taux net
Historiquement, les annonceurs proposaient des tarifs bruts. Leur option publicitaire «plein prix» était qualifiée de tarif brut, tandis qu'un tarif net spécial, généralement inférieur de 15%, était proposé aux agences de publicité et les 15% étaient considérés comme la commission de l'agence pour le placement de l'annonce. Ainsi, un achat publicitaire de 10,000 8,500 $ au prix brut ne coûterait à l'agence que XNUMX XNUMX $.
Historique des tarifs nets
Pendant longtemps, les agences de publicité ont fait leur argent grâce aux 15% de commission de la gestion des achats publicitaires pour leurs clients. Dans certains cas, les contrats étaient suffisamment lucratifs pour que l'agence absorbe le coût de création de l'annonce simplement pour gagner les revenus des commissions. Cependant, au fil des ans, deux changements se sont produits. Premièrement, comme la publicité est devenue plus coûteuse à créer, il est de plus en plus difficile de donner le produit final en tant que chef de file des pertes. Deuxièmement, la prévalence de la publicité sur Internet a réduit la valeur de nombreux achats d'annonces au point où la commission à elle seule n'est pas une source de revenus adéquate.
Auto-achat
Aujourd'hui, si vous achetez vos propres annonces, vous pourrez peut-être obtenir un prix net simplement en le demandant. Certains vendeurs de publicité ne se soucient pas de savoir à qui ils vendent leurs publicités et vous accorderont la même réduction qu'à une agence. Cependant, si vous ne le demandez pas, vous ne bénéficierez probablement pas de la réduction.
Travail d'agence
Lorsque vous travaillez avec une agence, il n'est pas rare que l'agence vous transmette simplement le tarif réduit. Il y a un avantage pour l'agence en ce qu'elle ne se bloque pas avec la facture si vous ne payez pas pour vos médias. De plus, l'agence vous facturera le travail de création et les conseils stratégiques qu'elle effectue en votre nom. Si vous payez par l'intermédiaire de votre agence, demandez quel sera le taux et demandez ce que l'agence paie. De cette façon, vous pouvez décider si le balisage est raisonnable. Si vous économisez de l'argent sur votre création, n'oubliez pas qu'il est raisonnable pour votre agence de baliser les achats d'annonces - après tout, elle doit également payer son personnel.