Comment démarrer une entreprise à frais de recherche

Les entreprises à frais de recherche telles que la chasse de têtes et le recrutement peuvent être très lucratives. Ils peuvent aussi être une tonne de travail. Votre travail est de fournir une efficacité que le client n'a pas. C'est pourquoi ils vous paient. Il faut donc aller au-delà de l'évidence pour réussir. Dans le secteur des honoraires d'intermédiation, vous devez posséder une magie et des relations spéciales auxquelles vos clients et vos concurrents n'ont pas accès.

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Obtenez une licence commerciale auprès de votre municipalité locale. Envisagez de créer une entité commerciale légale telle qu'une société à responsabilité limitée, une société ou une société de personnes. Assurez-vous que vos exigences juridiques de base sont réglées et exécutées.

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Installez plusieurs lignes téléphoniques avec messagerie vocale, trois appels et un numéro sans frais. Les clients, les recrues, les propriétaires immobiliers ou toute autre personne avec qui vous traitez devront vous parler fréquemment. Votre téléphone est votre principal atout, et si vous réussissez, il sera très occupé.

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Abonnez-vous aux sites Web qui concernent votre industrie. Pour la chasse de têtes, vous aurez besoin de tous les grands sites d'emploi et probablement de plus spécialisés liés aux industries de vos clients. La plupart des industries professionnelles ont des sites d'emploi spécifiques à leur créneau. Il en va de même pour l'approvisionnement immobilier et l'acquisition d'entreprises, ainsi que pour les variétés de commerce.

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Abonnez-vous à des sites de réseautage social et professionnel - autant que vous le pouvez. La recherche de contacts et l'établissement de connexions sont au cœur de toute opération de frais de recherche. Le réseautage peut conduire à de nouveaux clients, de nouvelles recrues, de nouveaux fournisseurs et de nombreuses personnes qui peuvent vous présenter aux autres et peuvent vous aider en cours de route.

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Commandez des listes de diffusion et de contacts en rapport avec votre secteur cible. Il peut s'agir d'une liste de diffusion de pharmaciens dans un État particulier ou d'une liste nationale de distributeurs de vin. Certains peuvent coûter de l'argent et d'autres peuvent être libres d'associations industrielles, de commissions des licences d'État ou d'autres agences gouvernementales.

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Recherchez tous les événements de réseautage liés à votre secteur cible. Celles-ci peuvent inclure des conventions d'agents immobiliers, des réunions du chapitre local de l'American Medical Association, des salons de l'alimentation et d'autres conventions et réunions commerciales. Même si vous n'êtes pas éligible pour assister à la réunion ou à la convention, travailler dans le hall est souvent gratuit.

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Abonnez-vous à des sites de recherche tels que Hoovers et LexisNexis, où vous pouvez obtenir des informations sur les entreprises et les principaux acteurs de l'industrie. Quelle que soit la variété de vos activités de recherche, il est essentiel de pouvoir rechercher en profondeur des clients, des contacts et des opportunités.

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Recherchez les coûts de publicité lorsque cela est approprié à votre secteur d'activité ou à votre modèle commercial. Certains types d'entreprises à frais de recherche peuvent attirer des clients, des recrues et des contacts grâce à des publicités intelligemment placées. Ceux-ci peuvent être sur des associations industrielles ou des sites d'actualités, des sites d'emploi, des listes de biens immobiliers, des publications commerciales, Craigslist, des moteurs de recherche ou même des médias imprimés comme des journaux et des magazines. Faites preuve de créativité et pensez à tous les endroits où vos cibles pourraient se trouver, puis découvrez ce que vous pouvez vous permettre.

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Développez un bon modèle de contrat à utiliser avec vos clients. Établir les conditions de paiement et de service avant toute introduction est une affaire intelligente. Vous voudrez peut-être consulter un avocat pour vous assurer que votre contrat fait tout ce dont vous avez besoin.