Pour qu'une entreprise se développe, elle doit non seulement avoir un noyau de clients sur lequel on peut compter pour des affaires répétées, mais elle doit également avoir un flux constant de nouveaux clients. Une petite entreprise peut solliciter de nouvelles affaires et attirer de nouveaux clients de différentes manières. Avec de nouvelles fonctionnalités disponibles en ligne, il n'a jamais été aussi simple pour une entreprise de trouver son marché cible et d'élargir sa clientèle.
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Concentrez-vous sur l'établissement de relations plutôt que sur les ventes. Personne n'apprécie une vente ferme ou une sollicitation flagrante. Travaillez d'abord à construire une relation solide avec de nouveaux clients ou clients et laissez les ventes suivre comme résultat naturel de ce lien. Lorsque vous rencontrez de nouveaux clients, prenez le temps de les connaître en tant que personnes. Ne vous concentrez pas sur votre produit ou service, mais prenez plutôt le temps de leur poser des questions personnelles et d'en savoir plus à leur sujet. Une vente se produit finalement en raison de la confiance et de l'amitié que vous avez nouées avec eux.
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Changez votre stratégie publicitaire. Si vous comptez actuellement sur la publicité dans les médias traditionnels, modifiez votre stratégie pour inclure davantage de publicité en ligne ou différents types de publicité locale. Par exemple, vous pouvez placer des annonces au paiement par clic en ligne pour aider à intéresser de nouveaux clients à votre entreprise. Vous pouvez également organiser des événements spéciaux à votre emplacement pour attirer plus de monde. S'appuyer sur une seule forme de publicité qui a fonctionné pour vous dans le passé est un moyen sûr de rester stagnant sur votre marché.
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Créez une meilleure base de données. Votre base de données de contacts doit être traitée comme de l'or. Mettez-le à jour fréquemment, restez en contact avec d'anciens clients et atteignez de nouveaux clients. Cependant, votre base de données doit avoir une méthode de contact préférée afin de vous assurer que vous ne désactivez pas des clients ou des clients potentiels. Demandez-leur comment ils souhaitent être contactés, puis suivez cette méthode.
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Réseau hors ligne et en ligne. Le réseautage avec d'autres propriétaires d'entreprise est un moyen solide d'acquérir de nouvelles affaires ainsi que de nouvelles idées sur la façon de conduire votre entreprise. Assistez à des événements de réseautage locaux ou à des événements communautaires. Travaillez sur votre réseau en ligne en tirant parti de services tels que LinkedIn, Twitter et Facebook.
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Achetez des leads de haute qualité. Si les affaires semblent s'être taries et que vos efforts pour trouver de nouveaux clients ou clients ne semblent pas fonctionner, vous devrez peut-être acheter de nouveaux prospects. Soyez prêt à payer un prix élevé pour de meilleures pistes. Ajoutez ces prospects à votre base de données et gardez-les à jour et à jour.