Un agent commercial travaille comme entrepreneur indépendant pour une entreprise, faisant la promotion des produits ou services de l'entreprise en échange d'une commission sur chaque vente. Le contrat entre un agent commercial et une organisation est similaire à un contrat général d'entrepreneur indépendant. Le contrat établit que l'agent commercial n'est pas un employé, un dirigeant ou un copropriétaire de l'entreprise. Les commissions varient en fonction de l'ampleur des ventes de l'agent au cours de chaque période de paie.
Clauses générales
Le contrat d'agent commercial définit les produits ou services et la responsabilité de l'agent commercial de commercialiser les produits ou services de l'entreprise conformément aux termes et conditions de l'accord. Une section décrit les actions qui constituent une résiliation du contrat. Si l'agent est tenu de conserver une licence ou un permis pour conclure des ventes, l'accord peut décrire les conditions de renouvellement de licence ou de permis. Même si l'agent de vente travaille en tant qu'entrepreneur indépendant, le contrat peut obliger l'agent à s'engager sur un quota de vente périodique. Ainsi, l'agent doit atteindre son quota pour conserver son statut au sein de l'entreprise. Des exigences supplémentaires peuvent être incluses dans le contrat, telles que l'obligation de l'agent de vente de suivre une formation ou d'entretenir un véhicule. L'accord peut obliger l'agent de vente à indemniser la société pour tout dommage causé par ses actions.
Notre présence internationale
De nombreuses entreprises incluent des territoires spécifiques dans un marché cible étroitement défini. Le contrat peut indiquer que chaque vente doit être effectuée dans une certaine zone géographique, limitant ainsi la vente de chaque produit dans une région spécifique. Un territoire de vente peut également être constitué d'un segment spécifique de clients potentiels. Selon le type de travail marketing et promotionnel, chaque agent peut avoir un territoire exclusif.
Commission de vente
Lorsqu'une vente a lieu, un agent de vente obtient une commission, qui est un pourcentage du montant total de la vente. Il n'est généralement complet que lorsque l'entreprise reçoit le paiement de la vente ou facture le client. Le contrat d'agent commercial définit la structure des commissions, y compris la base de commission et la formule utilisée pour calculer la commission de l'agent. Le contrat comprend une disposition relative au délai de paiement, expliquant les procédures de distribution des paiements de commission. La plupart des contrats d'agent comprennent une disposition selon laquelle l'agent de vente a le droit de recevoir des relevés de commission mensuels et des inspections complètes de son historique de ventes.
Conditions de vente
L'entreprise établit les prix et les frais pour chaque vente. Le contrat stipulera les directives d'acceptation de toute vente conclue par l'agent commercial. Par conséquent, si l'agent de vente ne réalise pas une vente acceptable conforme aux directives de l'entreprise, celle-ci peut se réserver le droit de refuser une vente. Le contrat comprendra une clause indiquant que l'entreprise a le droit de refuser toute commande.