La publicité signifie plus que simplement communiquer le nom, le prix ou l'adresse de votre petite entreprise, produit ou service aux acheteurs potentiels. La publicité doit utiliser votre recherche marketing pour communiquer efficacement votre marque ou votre image, ainsi que pour alerter les clients sur les avantages que vous offrez.
Mettez en valeur vos avantages
Quel que soit le support que vous choisissez, vendez les avantages de votre produit ou service, plutôt que le produit ou service lui-même. Par exemple, les constructeurs automobiles annoncent rarement le nombre de cylindres dans leurs moteurs ou le type de freins qu'une voiture propose comme principaux arguments de vente. Ils tentent de «marquer» leurs automobiles en vendant un avantage particulier, comme la fiabilité, le statut, l'accessibilité ou la sécurité. Ne vous contentez pas de dire aux consommateurs de venir dans votre restaurant, votre magasin de nettoyage à sec ou votre lave-auto - dites-leur pourquoi. Si vous avez une offre spéciale pour les enfants, vendez votre avantage d'être un restaurant économique et familial.
Publicité au détail
Les annonces qui encouragent les clients potentiels à acheter un produit ou un service spécifique sont appelées annonces de vente au détail. Ces publicités incluent souvent des produits spécifiques, leurs prix, leurs dates de vente, des coupons et un appel à l'action. Des exemples de publicité au détail comprennent les annonces de concessionnaires automobiles, les encarts de supermarché dans les journaux et les annonces de magasins de vêtements et de bijoux. Ces publicités ne sont souvent rien de plus qu'une liste de produits avec des prix, soulignant souvent les remises proposées.
Publicité d'image
Certaines publicités ne mentionnent jamais un produit particulier, un prix, un emplacement de magasin ou d'autres informations sur l'entreprise. Ces publicités créent une image dans l'esprit des consommateurs sur le produit ou le service. Par exemple, Nike a diffusé des publicités télévisées sans dialogue, montrant un consommateur en train de courir seul pendant 30 secondes. Alors que la publicité passait au noir, les mots «Just Do It» sont apparus à l'écran. L'objectif de Nike était de se positionner en tant que fabricant de chaussures, de vêtements et d'accessoires d'athlétisme pour les consommateurs soucieux de faire de l'exercice, du sport, de la compétition ou de l'entraînement. De nombreuses publicités de parfum ou de Cologne présentent des décors bizarres, des éclairages et des gros plans de modèles disant des choses totalement étrangères au produit dans le but de marquer le produit comme étant à la mode ou à la pointe de la technologie.
Réponse directe
Dans un effort pour suivre les résultats de divers médias, certaines petites entreprises utilisent des coupons, des codes promotionnels ou des rabais pour déterminer d'où viennent les clients. Si un restaurant fait de la publicité sur Internet, dans un journal local et avec un publipostage direct aux résidents locaux, il peut juger ce qui a fonctionné le mieux par le nombre de coupons ou de dépliants que les clients apportent dans le restaurant.