Que vous dirigiez un club à but lucratif ou à but non lucratif qui nécessite une adhésion pour y accéder, vous devez gagner de l'argent pour payer un personnel, maintenir vos opérations et apporter des améliorations à l'établissement. Les clubs de golf privés, par exemple, offrent des commodités et des services réservés aux membres, notamment un bar, un restaurant et l'utilisation des greens. Un bar privé ou un club de danse nécessite également des frais d'adhésion pour l'accès et permet généralement aux clients d'utiliser également les installations.
Créer des événements
Au lieu d'attendre simplement que vos clients réguliers se présentent au club, créez des événements spéciaux qui attirent à la fois les habitués et ceux qui se présentent moins fréquemment. Ouvrez certains événements aux invités, que vous pouvez recruter pour les rejoindre tout en facturant des frais d'entrée pour l'événement. Créez du buzz en organisant une compétition de danse ou un tournoi de golf. Invitez les meilleurs chefs pour une soirée gastronomique avec de nouveaux éléments de menu. Organisez une dégustation de vins pour les membres et leurs invités et apportez des caisses de vins millésimés pour une vente spéciale. Organisez un événement de réseautage d'affaires pour les professionnels et recrutez de nouveaux membres là-bas.
Modifier les conditions d'adhésion
Des politiques d'adhésion strictes et des frais élevés peuvent empêcher les membres potentiels de rejoindre le club et de profiter de vos nombreux services et produits. Modifiez vos options d'abonnement pour inclure différents niveaux avec différents niveaux de commodités. Par exemple, vous pouvez proposer des adhésions sans équité aux personnes qui souhaitent simplement une adhésion à court terme. Transformez-les en membres à part entière après avoir goûté aux avantages que vous offrez. Offrez des options d'adhésion familiale que les membres peuvent partager avec leur conjoint et leurs enfants. Offrez des abonnements à la carte afin que les membres ne puissent utiliser que les services qu'ils préfèrent.
Faire des arrangements réciproques
Recrutez des membres en leur offrant des arrangements réciproques avec d'autres clubs privés dans divers endroits. Tout comme un contrat de copropriété à temps partagé, un club privé appartenant à un réseau permet aux membres d'accéder à d'autres clubs lorsqu'ils voyagent pour le travail ou le plaisir. Vous pouvez augmenter les adhésions lorsque vous donnez aux membres plus pour leur argent. En même temps, vous attirerez un grand nombre de clients supplémentaires lorsque des membres d'autres endroits visiteront votre club. Ceci est particulièrement utile si votre club est situé dans une zone de villégiature populaire ou dans un quartier d'affaires lourd.
Faites la promotion de votre espace
Les salles de banquet, les terrains de pique-nique et les pistes de danse coûtent de l'argent pour les garder surclassés et ouverts même lorsque vous n'avez pas de fêtes réservées à leur usage. Faites la promotion de votre espace pour les mariages, les réunions d'entreprise et les anniversaires auprès de vos membres. Offrez des incitatifs aux membres pour qu'ils utilisent vos installations pour leurs grands événements. Développer un programme pour que le public utilise les installations pour des événements spéciaux en disant aux membres du club que la location générera des revenus provenant de la location de la salle et des achats de nourriture et de boissons.