Les principaux inconvénients du marketing de test

Les petites entreprises testent parfois leurs produits sur plusieurs marchés avant de les déployer à plus grande échelle. Cela permet aux propriétaires d'entreprise d'évaluer la durabilité de leurs produits, d'identifier les principaux groupes de clients et d'étudier les ventes et les bénéfices. Essentiellement, le marketing de test permet aux entreprises de déterminer le succès potentiel de leurs produits. Le problème est qu'il existe également des inconvénients majeurs du marketing test. Les petites entreprises doivent peser ces inconvénients par rapport aux avantages clés au moment de décider d'utiliser ou non le marketing test.

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Un inconvénient majeur du marketing test est le coût. Le marketing de test peut être coûteux, selon la California State University Stanislaus. Les entreprises utilisent souvent des groupes de discussion pour tester leurs concepts ou idées de produits au départ. Ces groupes de discussion peuvent coûter des milliers de dollars. Par la suite, les entreprises créent des versions bêta de leurs produits et les testent dans des conditions normales de marché. Ces conditions normales incluent l'expédition des produits aux distributeurs, leur publicité et le traitement des marchandises défectueuses. Les petites entreprises ont également des employés qui travaillent à plein temps sur le marketing de test, qui peut coûter cher. Et de nombreuses marchandises pourraient être laissées de côté si le produit tombe en panne.

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Le marketing de test prend également du temps. Les petits fabricants prennent généralement leur temps pour tester le marketing, car les enjeux sont importants. Ils peuvent effectuer leurs tests pendant six mois et même un ou deux ans. Ils doivent analyser les modèles de ventes et de bénéfices, à la recherche de possibles tendances saisonnières. Les spécialistes du marketing doivent évaluer l'efficacité de leur publicité. Il faut également du temps aux consommateurs pour se renseigner sur la disponibilité d'un produit, qui est un autre facteur contribuant à la durée d'un marché test.

Conscience concurrentielle

Les entreprises courent également le risque que les concurrents découvrent leurs produits. Certains concurrents avisés peuvent acheter le produit et l'analyser dans leurs laboratoires. Les concurrents peuvent également en apprendre davantage sur les stratégies de marketing et de publicité d'une entreprise grâce à un test de marketing. De plus, la longue durée du test marketing donne aux concurrents le temps de développer leurs propres produits. Et ces fabricants ou concurrents pourraient même déployer leurs produits sur une base régionale ou nationale plus rapidement.

Résultats peu concluants

Les petites entreprises qui utilisent le marketing de test ne peuvent pas toujours prédire le succès. Les produits qui se vendent localement ou sur plusieurs marchés peuvent ne pas se vendre bien dans d'autres zones géographiques. Les consommateurs pourraient être fidèles à certaines marques dans d'autres régions du pays, par exemple. Il faut également du temps pour renforcer la notoriété de la marque au niveau national, ce qui implique généralement beaucoup de publicité. Par conséquent, les résultats du marketing de test ne sont pas nécessairement projetables. Parfois, les entreprises ont juste besoin de déployer leurs produits pour voir comment elles fonctionnent.