Le discours constant sur la diminution de la circulation dans les publications imprimées peut donner l'impression que la publicité imprimée est sous assistance vitale. En vérité, les publications imprimées atteignent encore des milliers et, dans certains cas, des millions de lecteurs. De nombreuses publications s'adressent également à des publics très spécifiques qui offrent d'excellentes opportunités de vendre de l'espace aux bons annonceurs.
Marketing ciblé
Alors que les fonds publicitaires pour les publicités imprimées deviennent de plus en plus rares, les responsables de la vente d'espaces publicitaires recourent souvent à une approche de bombardement de tapis qui ignore si la publication représente un ajustement approprié pour une entreprise donnée. Effectuez une évaluation honnête du segment de marché desservi par votre publication et élaborez une liste des entreprises les plus susceptibles de vouloir atteindre ce segment de marché. Abordez ces entreprises en expliquant quel public cible votre publication et comment vous voyez ce public comme un bon marché pour cette entreprise.
Livré en ligne et imprimé
Si votre publication maintient une présence sur le Web en plus de l'édition imprimée, elle ouvre la porte à la fourniture d'un package groupé qui comprend à la fois un espace publicitaire imprimé et de la publicité numérique. Bien que les annonceurs potentiels puissent manifester une hésitation initiale à propos d'un package groupé, vous pouvez surmonter cette résistance en soulignant qu'il existe un fossé avec peu de croisement entre ceux qui obtiennent des informations en ligne et ceux qui les obtiennent sous forme imprimée. Essentiellement, pour atteindre le plus grand nombre de clients, une combinaison de publicité imprimée et numérique sert au mieux l'annonceur.
Commencez avec le numérique
La plupart des entreprises considèrent la publicité numérique comme le support offrant les meilleures chances de générer un retour sur investissement. Si vous proposez des options de publicité numérique, ouvrir la discussion et même fournir d'abord de la publicité numérique peut servir de passerelle pour fournir des publicités imprimées plus tard. Le fait de voir quel type de publicité numérique une entreprise achète peut vous fournir des informations clés sur leurs besoins spécifiques et vous permet de mieux les orienter vers les options d'impression appropriées. Commencer par la publicité numérique vous offre également un moyen de démontrer votre expertise et de bâtir la confiance nécessaire pour que votre option d'impression paraisse crédible plutôt que désespérée.
Réseau
Cela peut sembler démodé, mais le réseautage peut être un moyen essentiel d'attirer des acheteurs publicitaires pour des publications de petite taille et de niche. Vous pouvez lancer le réseautage grâce à un appel téléphonique de base aux entreprises locales ou aux entreprises axées sur votre créneau. Si votre budget peut le gérer, organisez des événements de réseautage et invitez des annonceurs potentiels. Vous pouvez également tirer parti des réseaux de vos annonceurs existants en demandant des références. Le réseautage numérique peut également permettre à ceux qui sont en mesure d'acheter de la publicité imprimée.