La publicité imprimée et numérique est mieux adaptée pour atteindre différents groupes démographiques que les autres formes de publicité. La publicité numérique permet de diffuser un réseau géographique plus large vers un type de client spécifique, alors que la publicité imprimée traditionnelle est souvent plus efficace pour stimuler les affaires au niveau local. Il est important d'explorer comment chaque forme d'annonce atteint le lecteur, et combien coûtent ces publicités par rapport au retour sur investissement qu'elles génèrent, afin de décider quel système publicitaire convient le mieux à une entreprise ou à un produit en particulier. John Wanamaker, un directeur de grand magasin de Philadelphie, avait ceci à dire sur la question: «La moitié de l'argent que je dépense en publicité est gaspillée. Le problème, c'est que je ne sais pas quelle moitié. Cependant, les entrepreneurs et les petites entreprises avertis en technologie disposent désormais des outils nécessaires pour déterminer quelle moitié est réellement gaspillée, du moins sur le front numérique.
Publicité numérique
L'un des principaux avantages de la publicité numérique est qu'il s'agit d'une forme de publicité à coût variable, ce qui signifie qu'une campagne publicitaire est plus facilement adaptable à un montant de budget fixe spécifique par rapport aux frais fixes associés à la diffusion d'une annonce imprimée. L'avantage le plus important de la publicité numérique est peut-être que la publicité numérique peut être interactive. Cette interactivité peut prendre la forme d'un simple clip vidéo, d'un bref jeu flash ou même évoluer jusqu'à un jeu vidéo interactif sponsorisé par et mettant en avant l'annonceur, en fonction des contraintes budgétaires. Les publicités interactives de toute source offrent une expérience plus mémorable aux téléspectateurs de la publicité que les publicités imprimées plus simples.
Quand utiliser les publicités numériques
Les entreprises disposant d'un budget limité peuvent se concentrer avec soin sur une population cible très sélective de publicités numériques afin de maximiser l'impact de leurs campagnes publicitaires par dollar. En termes simples, une publicité numérique a le potentiel d'offrir à un annonceur un meilleur contrôle sur qui la voit, ce qui signifie moins d'argent gaspillé pour des personnes qui ne s'intéressent pas au sujet général de l'annonce. La publicité numérique est également particulièrement utile pour générer des informations marketing utiles, car la plupart des systèmes propriétaires de publicité numérique - tels que Google AdWords et Facebook Ads - offrent des informations supplémentaires sur les tendances des utilisateurs et les références réussies. Le niveau avancé de personnalisation et les informations supplémentaires générées par les publicités numériques signifient qu'en cas de pénurie d'argent, les publicités numériques sont la meilleure solution pour la plupart des besoins commerciaux de vente au détail et de services à distance.
Publicité imprimée
En matière de publicité dans les médias imprimés, la diffusion est primordiale. Plus une publication imprimée est diffusée, plus les publicités incluses reçoivent de lecteurs. L'inconvénient de la publicité imprimée est que même lorsqu'elle est placée dans des publications bien lues, l'annonce peut tout simplement ne pas s'appliquer à de nombreux lecteurs. Pour contrer la réponse parfois terne du lectorat à une publicité imprimée, une entreprise doit publier l'annonce dans un magazine d'actualité. Par exemple, une annonce sur un nouveau roman serait mieux placée dans un court magazine de fiction avec un genre similaire, plutôt que dans le journal local. Offrir un coupon ou un code de réduction spécial sur des produits ou services de vente au détail dans l'annonce peut aider une entreprise à déterminer son efficacité à générer de nouvelles ventes.
Conseils d'utilisation des publicités imprimées
Même dans cette ère hautement technologique, les publicités imprimées ont toujours leur place en tant qu'outils efficaces pour générer du buzz autour d'un produit ou d'un service, et même générer des ventes. Dans de nombreux cas, lorsqu'un membre de la communauté veut se renseigner sur les événements de divertissement locaux à venir, il se tourne vers le journal local en raison de sa diffusion locale limitée, ce qui en fait un endroit idéal pour annoncer un événement à but lucratif. Les publicités imprimées sont également particulièrement efficaces lors de la publicité pour des postes vacants dans la main-d'oeuvre et les métiers spécialisés, car pratiquement tout le monde peut se permettre un journal, même les chômeurs, alors que les ordinateurs et donc les publicités numériques nécessitent un certain niveau de richesse pour y avoir accès. Les entreprises qui tentent d'avoir un impact important sur un marché de niche avec la publicité imprimée devraient envisager de sortir une somptueuse publicité couleur pleine page dans la publication de leur choix, car les petites publicités sont plus facilement ignorées par les lecteurs pressés.