Les gens doivent voir une publicité au moins neuf fois avant d'acquérir suffisamment d'intérêt pour envisager d'acheter le produit ou le service annoncé, selon le livre «Publicité: principes et pratiques». Cela signifie que vous devez répéter une annonce plusieurs fois pour attirer l'attention d'un client potentiel. La fréquence effective est le terme appliqué au nombre de fois où vous devez exposer le client potentiel à une annonce avant qu'il ne réponde favorablement à l'annonce. Dans le même temps, cependant, la fréquence effective tient également compte du temps écoulé après qu'une publicité n'a plus d'effet sur le client potentiel et devient un gaspillage.
Répétition
Un consensus parmi les annonceurs est que vous devez exposer un consommateur potentiel à une campagne publicitaire plusieurs fois avant qu'il ne prenne conscience et commence à se forger une opinion sur un produit ou un service. Selon la publicité spécifique, le nombre de fois qu'un client potentiel a besoin d'être exposé à une publicité peut varier. La répétition peut établir la familiarité et la crédibilité de la publicité. Cela créera une conscience de haut niveau (TOMA). Si vous pensez à une marque spécifique lorsque vous pensez à un produit spécifique comme une céréale de petit-déjeuner ou une voiture, les annonceurs appellent ce phénomène TOMA. Cette prise de conscience est le résultat d'une publicité répétitive.
Crédibilité
Avant de pouvoir amener les clients à s'engager sur un produit ou un service, vous devez les convaincre de la crédibilité du produit ou du service. En répétant plusieurs fois une campagne publicitaire, l'annonceur crée un sentiment de familiarité qui, à long terme, peut se transformer en crédibilité. Si le consommateur prend alors la décision d'acheter le produit ou le service et qu'il est satisfait, la répétition peut encore renforcer la crédibilité.
Familiarité avec la marque
Les marques connues des consommateurs ont une certaine crédibilité. Les annonceurs obtiennent cet effet après une longue campagne qui familiarise les clients avec un produit ou un service particulier. La sensibilisation prend du temps. Vous devez enseigner à vos clients potentiels le produit ou le service et qui vous êtes. En accentuant les qualités d'un produit, d'un service ou d'une entreprise et en répétant ce message encore et encore, vous pouvez acquérir une connaissance de la marque avec les clients. Cela peut créer une association entre un produit ou un service et une marque spécifique.
Première pensée
Si votre entreprise vend des boissons gazeuses, vous voulez que les clients potentiels pensent à votre entreprise lorsqu'ils veulent une boisson gazeuse. Le but de la publicité répétitive est de faire du produit ou du service annoncé la première pensée qu'une personne a concernant un article particulier. Après avoir établi une certaine crédibilité et une certaine notoriété de la marque, les annonceurs réalisent cette association en utilisant la publicité à répétition. Il existe cependant un risque de sursaturation. Par conséquent, les annonceurs visent à trouver le bon équilibre avec la publicité à répétition.