Lorsqu'une entreprise souhaite calculer exactement le chiffre d'affaires qu'elle tire de la vente de ses produits, elle examine le ratio de marge de contribution. Le ratio de marge de contribution indique à une entreprise dans quelle mesure la marge de contribution de ses produits change en réponse à une augmentation ou une diminution du volume des ventes.
Équation du ratio de marge de contribution
Le ratio de marge de contribution est la marge de contribution divisée par les ventes, exprimée en pourcentage. Pour résoudre cette équation, vous devez d'abord résoudre la marge de contribution, qui correspond aux revenus moins les dépenses variables. Si une entreprise a 100 $ de revenus provenant des ventes et 30 $ de dépenses variables, sa marge de contribution est de 100 $ - 30 $ = 70 $. Dans ce cas, le ratio de marge de contribution est de 70 $ / 100 $ = 70. Multipliez 70 par 100 pour changer la décimale en pourcentage et vous obtenez 70%.
Augmentation de la marge de contribution
Le ratio de marge de contribution augmente lorsque les ventes augmentent. Pour chaque augmentation de 1 $ des ventes, les bénéfices augmentent selon le ratio de marge de contribution. Par exemple, si le ratio de marge de contribution d'une entreprise est de 25%, elle gagne environ 25 cents de profit pour chaque dollar de chiffre d'affaires. Si la marge de contribution augmente à 35 pour cent en raison de l'augmentation des ventes, l'entreprise gagne 35 cents pour chaque dollar de ventes.
Augmentation des bénéfices
Si les coûts fixes n'augmentent pas au même rythme que l'augmentation de la marge de contribution, le bénéfice global de l'entreprise augmente. Les coûts fixes sont des coûts fixes que vous ne pouvez pas modifier au fil du temps, comme le loyer. Par exemple, une entreprise a un chiffre d'affaires de 100 $ et 75 $ de dépenses variables, ce qui rend sa marge de contribution de 25%. À ce stade, l'entreprise gagne 25 cents de bénéfice pour chaque dollar de ventes. Supposons que les ventes augmentent à 1 $, tandis que les dépenses fixes restent inchangées et les dépenses variables augmentent à 150 $. Cela augmente son ratio de marge de contribution à 90 $ / 60 $ = 150 ou 40%. Aujourd'hui, l'entreprise réalise un bénéfice de 40 cents pour chaque augmentation de 40 $ de ses ventes.
Augmentation du ratio de marge de contribution
Si une entreprise trouve que sa marge de contribution est trop faible et qu'elle souhaite générer des bénéfices plus élevés, elle doit augmenter son ratio de marge de contribution. Les principales façons dont une entreprise peut travailler pour atteindre cet objectif est d'augmenter le prix de vente final de ses produits, d'augmenter ses ventes et de réduire son coût variable ou une combinaison des trois. Si une entreprise procède à ces ajustements et constate que sa marge de contribution est encore trop faible, elle peut envisager de tenter de diminuer ses coûts fixes en fermant un magasin ou une usine de fabrication, par exemple.