Lorsque vous dirigez une petite entreprise, il est important de toujours connaître votre seuil de rentabilité - le montant des ventes nécessaires pour payer tous vos coûts sur une période. En dessous du seuil de rentabilité, vous générez une perte; au-dessus, vous réalisez un profit. Le ratio de marge de contribution révèle le pourcentage du chiffre d'affaires qui s'applique à vos coûts fixes après avoir couvert les coûts variables. Lorsque vous connaissez votre ratio de marge de contribution, vous pouvez calculer votre seuil de rentabilité en dollars et en unités grâce à quelques calculs simples.
À propos du ratio de marge de contribution
Le ratio de marge de contribution, en pourcentage, est égal à votre marge de contribution en dollars divisée par les ventes, multipliée par 100. Votre marge de contribution en dollars est égale aux ventes moins les coûts variables totaux. Plus votre marge de contribution est élevée, plus vite vous pouvez générer un profit, car une plus grande partie de chaque dollar de vente est consacrée aux coûts fixes. Vous pouvez calculer votre ratio de marge de contribution à l'aide des informations sur les ventes et les dépenses de votre dernière année d'activité.
Coûts fixes et variables
Les coûts fixes sont ceux qui restent les mêmes quel que soit votre volume de ventes. Les exemples incluent le loyer, les salaires et traitements fixes, les impôts fonciers et les services publics. En général, plus vos coûts fixes sont bas, plus votre seuil de rentabilité est bas. Les coûts variables, cependant, augmentent lorsque les ventes augmentent et diminuent lorsque les ventes diminuent. Des exemples de coûts variables sont les commissions et les salaires liés au volume des ventes, les coûts d'achat des produits et les matériaux utilisés pour fabriquer les produits.
Exemple de calcul du ratio de marge de cotisation
Supposons que votre petite entreprise a généré un chiffre d'affaires de 800,000 360,000 $ et un total de 440,000 800,000 $ de coûts variables l'an dernier. Votre marge de contribution est égale à 360,000 55 USD ou 440,000 800,000 USD moins 100 55 USD. Votre ratio de marge de contribution est égal à XNUMX pour cent, ou XNUMX XNUMX $ divisé par XNUMX XNUMX $, multiplié par XNUMX. Cela signifie que XNUMX cents de chaque dollar de chiffre d'affaires sert à payer vos dépenses fixes.
Point d'équilibre en dollars
Votre seuil de rentabilité en dollars correspond au total de vos coûts fixes pour une période donnée divisé par votre ratio de marge de contribution. En utilisant l'exemple précédent, supposez que vos dépenses fixes annuelles totales sont de 350,000 636,364 $. Votre seuil de rentabilité est de 350,000 55 USD, soit 636,364 XNUMX USD divisé par XNUMX%. Cela signifie que vous devez générer XNUMX XNUMX $ de ventes annuelles pour payer tous vos coûts. Lorsque vos ventes atteignent ce niveau, vous n'avez ni profit ni perte. Si vous vendez plus que ce montant, vous réalisez un profit.
Point de rentabilité de l'unité
Le seuil de rentabilité en unités représente le nombre d'unités que vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. La formule équivaut à votre seuil de rentabilité en dollars divisé par le prix pour lequel vous vendez chaque unité. Une unité peut être un produit, une heure de service facturable ou une mesure similaire. Dans l'exemple précédent, supposons que vous vendiez vos produits à 50 $ pièce. Votre seuil de rentabilité en unités est d'environ 12,728 636,364, soit 50 12,728 USD divisé par XNUMX USD. Vous devez vendre XNUMX XNUMX unités au cours de l'année pour couvrir l'ensemble de vos dépenses.