Nous avons probablement tous mangé dans un restaurant de restauration rapide au cours de la semaine dernière ou ramassé nos vêtements chez le nettoyeur à sec. Il y a de fortes chances que ces achats aient été effectués dans un magasin franchisé. Le franchisage est un moyen relativement simple pour un entrepreneur de créer sa propre entreprise sans coûts de démarrage excessivement élevés. C'est aussi un moyen pour le franchiseur de gagner de l'argent sans avoir à exploiter tous les lieux où ses biens ou services sont disponibles.
Définition de la franchise
Investorwords.com définit le franchisage comme "une forme d'organisation commerciale dans laquelle une entreprise qui existe déjà a un produit ou service réussi (le franchiseur) qui entre dans une relation contractuelle continue avec d'autres entreprises (franchisés) opérant sous le nom commercial du franchiseur et généralement avec les conseils du franchiseur en échange de frais. "
Bref historique de la franchise
Dans les années 1850, IM Singer créa le premier réseau de franchise dans son effort pour distribuer et vendre ses machines à coudre à un public sceptique. Le franchisage, cependant, n'a vraiment commencé à arriver à maturité qu'à la fin des années 1950 et dans la décennie des années 1960. Auparavant, les seuls grands franchiseurs étaient les fabricants d'automobiles, les fabricants de boissons gazeuses et les compagnies d'essence qui utilisaient le modèle de franchise comme principal moyen de distribuer et de commercialiser leurs produits. La seule exception majeure était Howard Johnson, qui, au milieu de la Grande Dépression, a établi une chaîne de 125 restaurants en bord de route.
Dans les années 1950 et 1960, les géants de la franchise ont commencé à apparaître et incluent des marques telles que Holiday Inn, Dunkin 'Donuts et Kentucky Fried Chicken. Aujourd'hui, c'est toujours l'un des moyens les plus viables pour une entreprise de se développer en commercialisant et en distribuant ses produits à l'échelle nationale et internationale.
L'attrait de la franchise
Dans «Une brève histoire», le département des institutions financières de l'État du Wisconsin sur wdfi.org déclare que le franchisage a un large attrait pour le public consommateur. Les deux caractéristiques généralement identifiées avec la franchise sont un produit ou un service uniforme et une marque. Beaucoup de gens supposent que McDonald's Corporation possède tous les restaurants McDonald's, mais en réalité, ils sont détenus et exploités par des franchisés indépendants. Parce que le produit est uniforme, les hamburgers ont le même goût que vous alliez dans un McDonald's du Maine ou de la Californie. Le public exige l'uniformité des produits.
Types de franchisage
Les types de franchisage sont nombreux. Le premier modèle était la franchise de produits où un fabricant accordait au franchisé le droit de vendre ses produits, comme IM Singer a fait pour vendre ses machines à coudre. Aujourd'hui, la plupart des accords de franchise sont le modèle de format commercial dans lequel le franchiseur accorde le droit d'utiliser son nom et de vendre ses produits, mais fournit également un système commercial complet. Cela comprend la manière de gérer l'entreprise, de commercialiser le produit ou le service et la manière de former les employés.
Avantages de la franchise pour l'entrepreneur
Pour ceux qui ont un esprit d'entreprise, la franchise présente de nombreux avantages. Bob Brooke dans son article intitulé «Les avantages l'emportent sur les risques liés à la franchise» sur bobbrooke.com, dit que le principal avantage est de minimiser les risques. L'achat d'un accord de franchise réussi minimise le risque d'échec de l'entreprise. En outre, la franchise peut faire l'objet de recherches approfondies avant toute dépense d'argent de la part du franchisé potentiel. Les systèmes de formation, de marketing et de soutien aux entreprises offerts par le franchiseur peuvent également contribuer à assurer le succès du franchisé.
Risque à la baisse de la franchise
Comprendre le secteur ou l'entreprise qui propose un accord de franchise est essentiel et, trop souvent, les franchisés ne font pas assez de devoirs à cet égard. Si les franchisés choisissent des entreprises marginales, cela peut prendre des années avant de voir un retour sur leurs investissements ou ils risquent de perdre complètement leurs investissements. Une vérification très minutieuse du franchiseur est le meilleur conseil qu'un franchisé potentiel puisse prendre.