Les vêtements sont un élément essentiel que les gens doivent avoir. En apparence, cela donne l'impression que l'ouverture d'un magasin de vêtements est une évidence. En réalité, la mode est complexe, avec différents styles de vêtements qui plaisent à de nombreux groupes de personnes. En tant que détaillant de vêtements, vous devez montrer à vos clients potentiels quelque chose qui vous distingue et trouver un moyen d'attirer des affaires. La méthode typique consiste à utiliser un plan de marketing officiel pour un magasin de vêtements.
Définition
Un plan marketing de magasin de vêtements est un document écrit qui décrit votre stratégie promotionnelle. C'est très similaire à un plan d'affaires, mais le plan marketing se concentre uniquement sur la façon de trouver et de fidéliser les clients.
Raison d'être
Le but du plan de marketing d'un magasin de vêtements est triple. Premièrement, le plan marketing indique aux autres - y compris aux investisseurs potentiels - que vous comprenez vos clients, ainsi que vos forces et vos faiblesses par rapport aux magasins concurrents. Deuxièmement, il fournit un concept sur la manière dont le fait d'atteindre différents clients peut transformer l'image du magasin et augmenter ses ventes. Cela devient extrêmement important pour convaincre les investisseurs et les prêteurs de travailler avec vous, de définir le budget du magasin et, en fin de compte, de décider si la poursuite des activités est une bonne idée financière. Enfin, comme le plan marketing décrit tout ce que vous allez faire pour atteindre les clients et comment vous mesurerez le succès, il fournit un guide à suivre pour vous et les autres employés. Cela signifie idéalement que tout le monde est organisé, sur la même page et travaille vers les mêmes objectifs pour le magasin.
Contenu
Un plan de marketing de magasin de vêtements contient les mêmes éléments de base que les plans de marketing pour d'autres magasins. Ceux-ci incluent: la vision que vous avez pour le magasin; vos objectifs tactiques et stratégiques; ce que vous voulez que le magasin fournisse ou comment vous voulez que les clients voient le magasin; et une description du magasin et de ses clients cibles et marginaux. Le plan marketing de votre magasin de vêtements doit également expliquer qui sont vos concurrents, ce qu'ils font dans leur marketing, les menaces qu'ils représentent et les avantages dont vous disposez. Comme pour tout produit, vous devrez également parler de la marque de votre magasin, identifier la stratégie de base que vous avez pour produire une certaine expérience client et les éléments de marque - par exemple, des logos ou des couleurs spécifiques - que vous utilisation. Incluez également les messages spécifiques que vous souhaitez transmettre et la manière dont vous les ferez passer. Identifiez les méthodes par lesquelles vous allez établir un premier contact avec les clients et générer des prospects. Le plan doit également détailler votre justification de prix, les éléments tels que les cartes de visite que vous utiliserez pour atteindre et attirer les clients, vos objectifs de service client, les chiffres que vous utiliserez pour mesurer le succès, les ressources de formation et le calendrier ou le calendrier de chaque élément du plan de marketing.
Foundation
Tout ce que vous incluez dans votre plan marketing doit être fondé sur des recherches et des données. Vous devez savoir ce que fait actuellement le magasin de vêtements et à quoi ressemble le marché avant d'essayer d'identifier et d'atteindre des clients particuliers. Le contenu de votre plan marketing doit également être basé sur la vision que vous avez du magasin. Par exemple, si vous voulez que votre magasin de vêtements transmette un sentiment de luxe, vous devrez vous concentrer sur montrer aux clients que vos vêtements sont de meilleure qualité que la moyenne, qu'ils ont l'air à la fois confortables et soignés et que leur apparence s'améliore. et la sensation de plaisir valent le prix que vous vous fixez. Sans vision, vous ne pouvez pas vous fixer d'objectifs précis.