Si vous envisagez de démarrer une entreprise hors de chez vous pendant votre temps libre, le marketing à plusieurs niveaux, souvent appelé MLM, peut être un bon choix pour vous. Une entreprise de marketing à plusieurs niveaux fournit des produits et des ressources à ses distributeurs, donc lorsque vous devenez distributeur, votre travail consiste à attirer d'autres personnes pour devenir des distributeurs, sous votre supervision. Lorsqu'ils génèrent des revenus en vendant les produits aux clients et en créant leurs propres réseaux de distributeurs, vous obtenez une réduction. La clé du succès dans le marketing multiniveau est votre capacité à attirer des gens pour acheter vos produits ou rejoindre votre réseau de distribution.
Fais une liste
Commencez votre plan marketing en dressant une liste de personnes que vous connaissez. Vous recherchez deux catégories de personnes: les distributeurs potentiels et les clients potentiels. Certaines sociétés de marketing de réseau vous permettent de placer des produits dans des magasins de détail existants ou des kiosques de marché aux puces, mais d'autres sociétés de MLM limitent les distributions aux particuliers. Vérifiez les politiques de votre MLM en ce qui concerne qui peut devenir un distributeur. Développer un distributeur à un niveau inférieur à vous - ou «downline» - et les clients est un jeu de chiffres: plus vous présentez de personnes, plus vous avez de chances de réussir. Soyez prêt à présenter jusqu'à 100 personnes avant de trouver un distributeur ou un client enthousiaste. Même un seul distributeur dans votre descendance augmente de façon exponentielle vos chances d'ajouter plus de distributeurs et de clients.
Planifiez votre emplacement
La plupart des entreprises MLM fournissent un script à utiliser pour présenter des produits et des distributeurs lorsque vous démarrez pour la première fois. Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec ce script, vous pourrez le personnaliser selon votre propre style et le comportement d'achat de votre liste de contacts. Lors de l'élaboration de votre plan marketing, définissez les données démographiques de votre liste de contacts en fonction de leurs habitudes d'achat personnelles, de leur meilleure accessibilité en ligne ou via la publicité traditionnelle, de la taille approximative de leur réseau d'amis et d'associés et de quel élément du MLM l’entreprise serait très attrayante. Les distributeurs MLM actuels sont souvent intéressés à représenter des produits supplémentaires, alors perfectionnez votre argumentaire et contactez-les d'abord.
Planifier des événements
Une façon de maximiser le nombre de personnes que vous pouvez présenter est d'organiser des événements d'information. Celles-ci peuvent prendre la forme de fêtes à votre domicile ou de présentations de réunions plus formelles organisées dans des lieux publics tels que des hôtels, des salles de réunion d'églises et des clubs civiques. L'un des avantages de l'utilisation des espaces de réunion dans les églises et les clubs civiques est le potentiel qu'ils pourraient envisager de distribuer vos produits dans le cadre d'un projet de collecte de fonds. Lors de la planification de votre marketing, recherchez des liens avantageux comme celui-ci.
Promouvoir
La prochaine étape de votre plan marketing consiste à comprendre comment faire passer le mot. Le marketing de bouche à oreille est un moyen efficace d'attirer les gens vers vos événements de présentation. Cela se fait en invitant votre liste à vos événements et en encourageant chaque personne à amener un ami. Si votre MLM fournit des sites Web de distributeurs, faites la promotion de vos événements en les annonçant de manière agressive sur les sites de médias sociaux et les sites de publicité en ligne, en dirigeant les gens vers le site Web de votre distributeur pour obtenir des informations. Dans la plupart des cas, une fois qu'ils se connectent au site Web de votre distributeur, ils deviennent automatiquement votre prospect et, même s'ils contactent directement votre société MLM, vous recevrez un crédit et ils seront placés dans votre descendance. Vérifiez les politiques de votre MLM sur ces types de références.