Les ratios financiers quantitatifs fournissent des preuves solides et objectives du succès ou de l'échec d'un vendeur. Cela aide à éliminer la complaisance au sein d'un service commercial interne ou externe et fournit une base solide pour la formation et le développement futurs. Un avantage supplémentaire pour un propriétaire de petite entreprise est le potentiel de rentabilité accrue, car le personnel de vente fonctionnant dans une culture de responsabilité est souvent plus productif et, en fin de compte, plus rentable pour l'entreprise.
Ratios financiers pour déterminer la performance des ventes
