Avoir une stratégie proactive de développement de nouveaux produits signifie que vous avez un processus en place pour créer un flux constant de nouvelles idées de produits. Vous devez également entreprendre un effort analytique rigoureux axé sur le marché pour identifier les idées qui sont les meilleures opportunités. Il est essentiel de sélectionner les idées de produits offrant les meilleures chances de succès, car par rapport aux grandes entreprises, une petite entreprise est moins en mesure d'absorber l'impact financier du lancement d'un produit qui ne parvient pas à être accepté par les clients.
Découvrez les tendances émergentes
Les changements de goût des consommateurs ou de comportement d'achat, les innovations technologiques et les tendances démographiques sont autant de catalyseurs pour créer des opportunités pour de nouveaux produits. Mettez en œuvre un processus continu de collecte d'informations qui vous avertit de ces tendances - avant vos concurrents. La tendance des consommateurs à préférer des choix alimentaires plus sains a ouvert des opportunités pour les restaurants de proposer des aliments faibles en gras, biologiques et végétaliens, par exemple. L'augmentation rapide du pouvoir d'achat des consommateurs hispaniques est une tendance dont de nombreuses entreprises ont profité pour proposer des produits adaptés aux préférences de ces consommateurs. Les sources de cette information comprennent les publications de l'industrie, ainsi que les nouvelles générales des affaires dans la presse écrite, la télévision et sur Internet.
Observez et écoutez
Les nouveaux produits proviennent souvent d'un propriétaire d'entreprise observant le monde qui l'entoure et découvrant les problèmes ou les besoins des clients qui demandent une solution. Saisissez toutes les occasions d'interagir avec vos clients et demandez-leur quels sont leurs besoins les plus urgents. Le développement d'une liste de courriels de clients offre la possibilité de les interroger périodiquement et de leur demander ce que vous pourriez faire pour mieux répondre à leurs besoins. Leurs opinions peuvent susciter une nouvelle idée de produit pour votre entreprise.
Déterminer le potentiel du marché
Avant d'engager les ressources humaines et financières de votre entreprise dans le développement d'un prototype de produit et sa mise sur le marché, assurez-vous de bien étudier la taille du marché du produit, le nombre de clients potentiels. Si votre produit sera commercialisé auprès d'autres entreprises, obtenez des statistiques sur le nombre d'entreprises dans les secteurs que vous avez ciblés. Pour les produits de consommation, un bon indicateur est les statistiques de vente de produits similaires ou de ceux que votre marché cible achète. L'inventeur d'un appareil de cuisine innovant, par exemple, peut considérer la taille du marché global de l'électroménager - et la croissance de ce marché - comme un indicateur du potentiel du marché.
Testez complètement l'idée
Les statistiques sur la taille du marché sont utiles, mais parler aux clients et prospects actuels, ainsi qu'aux participants du secteur tels que les vendeurs, les représentants commerciaux et les distributeurs, est également utile pour prouver qu'il existe un marché viable pour votre idée de produit. Demandez-leur ce qu'ils pensent que devraient être les prix de détail et de gros du produit.
Penser à l'avance
Les petites entreprises ont généralement un nombre limité de membres du personnel et le propriétaire joue souvent plusieurs rôles. Même lorsque vous faites face à la pression temporelle de ces responsabilités quotidiennes, vous devez prévoir du temps pour créer une stratégie de développement de produits à long terme. Le processus de recherche d'une idée, d'évaluation, de création du produit et de mise en œuvre d'un plan marketing peut s'étendre sur une période de plus de 12 mois. Planifier à l'avance vous permet également d'anticiper les besoins de financement des nouveaux produits et d'être proactif dans l'obtention du financement dont vous avez besoin.