Les programmes de vente directe offrent une alternative au marketing traditionnel à plusieurs niveaux. Dans le marketing à plusieurs niveaux, les propriétaires d'entreprise gagnent de l'argent en recrutant d'autres propriétaires d'entreprise pour rejoindre l'entreprise et en vendant un produit en conjonction avec l'entreprise. Le problème avec le marketing à plusieurs niveaux est que la plupart des personnes qui rejoignent ces entreprises échouent. Les programmes de vente directe offrent la promesse d'un avenir meilleur avec des taux de conversion plus élevés et plus de fidélisation.
Modèles
Le marketing à plusieurs niveaux dépend de la capacité du propriétaire de l'entreprise à convertir d'autres personnes dans l'entreprise, qui en convertissent ensuite d'autres, etc. Un produit est généralement offert, ce qui donne de la valeur ou une incitation à rester dans l'entreprise, mais la majeure partie de l'argent qui est gagné passe par la conversion des clients en propriétaires d'entreprise. La vente directe utilise une méthode de recrutement similaire, mais offre généralement un produit plus cher en conjonction avec l'opportunité commerciale. En offrant un produit plus cher, on pense que les personnes qui se lancent dans l'entreprise seront plus sérieuses car elles auront un intérêt financier plus important dans l'entreprise en faisant un investissement initial plus élevé.
Conversion
Les taux de conversion dans ces programmes de vente directe de premier niveau peuvent être plus élevés que dans les programmes de marketing multi-niveaux traditionnels car ils offrent un certain nombre d'avantages. Certains de ces programmes rapportent des taux de conversion de plus de 5 pour cent, par rapport aux taux de conversion inférieurs de 1 à 2 pour cent pour les programmes MLM traditionnels. Les personnes qui visitent les sites Web de ces types d'entreprises recherchent soit le produit spécifique proposé par l'entreprise, soit une opportunité commerciale meilleure que les opportunités MLM qu'elles ont essayées auparavant.
Avantages
Les avantages des programmes de conversion de ventes directes de premier plan sont qu'ils proposent souvent de conclure la vente pour ceux qui souhaitent gérer une entreprise. Les taux de conversion sont plus élevés car le propriétaire de l'entreprise peut se concentrer sur les efforts de marketing plutôt que sur les ventes et le marketing. Avoir quelqu'un qui se consacre à la clôture des ventes entraînera généralement des taux de conversion plus élevés et donnera au propriétaire de l'entreprise la possibilité de concentrer son attention ailleurs. Parce que l'adhésion à l'entreprise est plus élevée, le personnel de soutien et l'aide dont dispose le propriétaire de l'entreprise sont généralement meilleurs que ce que la plupart des programmes MLM offrent.
Commissions
La façon dont le propriétaire de l'entreprise est payé dans un programme de vente directe se fait par le biais des commissions générées sur chaque vente. Contrairement aux programmes MLM, les commissions dans les programmes de vente directe sont généralement assez élevées, généralement 20 pour cent ou plus. Ces programmes paient généralement des commissions pour les ventes générées par le propriétaire de l'entreprise et ceux qu'il recrute dans l'opportunité commerciale. Les programmes de marketing à plusieurs niveaux offrent également ces types de niveaux de commission, mais à des taux de commission inférieurs et à plusieurs niveaux plus profonds que ces deux niveaux. L'inconvénient du modèle MLM est qu'il faut généralement de nombreuses conversions à plusieurs niveaux de l'entreprise pour récupérer l'investissement initial.