Il y a plus de 30,000 XNUMX magasins de revente, de consignation et d'aubaines aux États-Unis, selon l'Association of Resale Professionals. Les revendeurs savent que les consommateurs aiment les bonnes affaires, en particulier celles accompagnées d'une expérience de magasinage amusante. Les magasins de consignation offrent des produits de qualité à une fraction du prix de détail complet aux consommateurs avertis et respectueux de l'environnement qui cherchent à réduire, réutiliser et économiser. En raison de la nature de l'industrie, les revendeurs et les expéditeurs ont généralement une marge bénéficiaire beaucoup plus mince que les détaillants traditionnels. Une liste de prix précise et compétitive est cruciale.
Que sont ils
Un magasin de consignation accepte les vêtements, chaussures et autres articles neufs et usagés des vendeurs pour être vendus au public pour trois à quatre fois moins que le prix de détail de l'article. Les honoraires de l'expéditeur pour la présentation des marchandises dans son magasin pendant une période de 30 à 90 jours représentent environ 40 à 60 pour cent du prix de vente. L'expéditeur établit un prix de revente, basé sur une variété de facteurs et un calendrier d'affichage, puis présente un contrat au vendeur à signer. Les expéditeurs peuvent également recevoir des dons ou acheter les articles directement auprès du vendeur.
Considérations relatives à l'évaluation des marchandises
Les expéditeurs tiennent compte de divers facteurs lorsqu'ils établissent une liste de prix. Les noms de marque, l'état des marchandises, les tendances actuelles de la mode et la saison en cours sont des facteurs directeurs. Les expéditeurs peuvent également faire appel à des concurrents de la boutique mystère pour comparer les prix, utiliser eBay, consulter les petites annonces ou effectuer des recherches sur Internet. Étant donné que les magasins de consignation ont souvent peu d'espace de vente au détail et que les tendances changent rapidement, les marchandises doivent être acheminées rapidement. Les expéditeurs ont souvent une échelle mobile pour permettre une réduction du prix des articles qui ne bougent pas le premier mois.
Autres considérations de prix
Tout vendeur vous dira qu'un produit ne vaut que ce qu'un acheteur paiera pour lui. Dans cet esprit, un expéditeur doit également peser ses tarifs par rapport au coût des frais généraux de son entreprise, y compris le loyer, les assurances, les salaires, les frais de marketing, les taxes, les services publics et les coûts de réparation, de nettoyage à sec ou de nettoyage des taches. Ces frais peuvent être à la charge du vendeur et inclus dans le contrat de consignation.
Listes de prix
Le nom de marque est l'une des considérations les plus importantes dans la tarification des produits, c'est pourquoi la plupart des listes de prix des expéditeurs sont échelonnées, avec des vêtements de magasins discount comme Walmart et Target au bas de gamme et des articles de chaînes et boutiques haut de gamme comme Saks et Neiman Marcus à le haut. Les grands magasins comme Sears et JC Penney sont moins bien classés que les magasins haut de gamme tels que Macy's, Gap, Abercrombie & Fitch, Children's Place et Nordstrom. Une règle d'or est de facturer 25 à 40 pour cent du prix de vente au détail, selon l'état de l'article.