Être capable de mesurer l'efficacité de la publicité, en particulier dans les zones rurales, est un élément important pour justifier votre budget publicitaire. Quel que soit le secteur d'activité de votre entreprise, il est essentiel de pouvoir dire combien d'argent vous dépensez pour acquérir de nouveaux clients. La publicité rurale est généralement moins chère par unité, mais dans l'ensemble, elle peut en fait coûter plus cher simplement parce que vous travaillez avec un plus petit bassin de consommateurs. Bien que la publicité rurale ait ses mérites, vous devez être en mesure d'évaluer l'efficacité de la publicité rurale avant d'engager une partie de votre budget publicitaire dans ces campagnes.
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Divisez le coût de votre publicité par le montant de la population rurale. Par exemple, si vous allez dépenser 10,000 2,500 $ en publicité radiophonique dans une communauté rurale, vous prendriez ce chiffre, moins une population de 4 XNUMX habitants, pour calculer le coût par consommateur de votre annonce. Ce serait XNUMX $ par personne. Gardez à l'esprit que ce chiffre n'inclut pas ceux qui achèteront réellement votre produit ou service, mais il vous donne une idée de ce que vous dépenserez pour atteindre ce public.
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Additionnez les ventes de votre campagne rurale. Découvrez combien de ventes ont résulté de vos activités de publicité rurale. Prenez le montant dépensé pour la campagne et divisez-le par le montant total des clients qui ont acheté chez vous. En utilisant l'exemple ci-dessus de 10,000 125 $, disons que 80 personnes ont réellement acheté votre produit. Cela signifie qu'il vous en coûte XNUMX $ par personne et par vente.
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Réconciliez ce nombre avec vos chiffres de vente. Si le produit que vous vendez se vend au prix de 25 $, l'exemple ci-dessus d'une campagne publicitaire rurale ne serait pas un succès. Vous avez dépensé 80 $ pour atteindre chacun de vos nouveaux clients, mais vous n'en avez reçu que 25 $. Cela représente un manque à gagner de 55 $ par client. Désormais, alors que vous pouvez calculer les activités futures de ces clients pour justifier les dépenses engagées pour les atteindre, cela est nébuleux et ne peut pas être correctement quantifié.
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Comparez ces chiffres à ce qu'il vous en coûte pour mener une campagne dans une grande ville. Prendre le même chiffre de 10,000 35,000 $, mais avoir une audience publicitaire de 28 2,000 réduit le montant par membre de l'audience à 25 cents par personne. Si 5 20 membres de cette audience achetaient votre produit à XNUMX USD, votre coût global pour cette campagne serait de XNUMX USD par nouveau client et vous auriez gagné XNUMX USD de plus que votre coût publicitaire pour chaque nouveau client.
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Déterminez si le coût de vente au détail de votre produit justifie la publicité rurale. Si vous vendez des articles coûteux tels que des automobiles, la publicité rurale peut être très efficace. Pour les billets plus petits, ils devraient avoir un attrait très large pour rendre la publicité rurale rentable.