Les entreprises embauchent des consultants pour fournir des conseils professionnels ou experts sur certains sujets. Un consultant peut être un employé d'une société de conseil, ou travailler seul en tant que «pigiste», ou plus exactement, un entrepreneur indépendant. Un entrepreneur indépendant vend des services spécifiques aux entreprises sans être un employé, généralement pour des projets à court terme avec des résultats précis. Un consultant en marketing indépendant, par exemple, pourrait conseiller une entreprise sur sa promotion et développer des supports marketing.
Modes de paiement
Un consultant travaillant comme pigiste ou entrepreneur indépendant propose généralement plusieurs options de paiement, y compris le paiement à l'heure, par projet ou sur acompte. Certains clients préfèrent être facturés à l'heure. D'autres préfèrent payer par projet, le considérant peut-être comme un moyen d'empêcher les consultants de compléter les heures. Les consultants reçoivent une rémunération convenue pour les travaux sur un projet achevé à une date spécifiée. Ils déterminent généralement les frais de projet en estimant le nombre d'heures qu'il faudra pour terminer le projet, multiplié par leur taux horaire. Habituellement, les consultants exigent certaines conditions, telles que le paiement d'un pourcentage de leurs honoraires lorsque l'entreprise signe le contrat. Les consultants sur un mandat reçoivent une redevance mensuelle fixe, pour laquelle ils acceptent d'être disponibles pendant un nombre d'heures spécifié. Cet arrangement permet à une entreprise d'économiser de l'argent de ne pas avoir à embaucher de personnel, tout en offrant une flexibilité dans l'utilisation des services du consultant. Les consultants offrent parfois des frais réduits si le client les maintient en rétention.
Établissement du taux de rémunération
Les pigistes déterminent leurs tarifs en fonction de plusieurs facteurs, note Forbes. Ceux-ci incluent les années d'expérience qu'ils ont dans leur domaine; combien d'expertise ils ont développé; et comment ils se comparent à d'autres offrant des services similaires dans leur domaine en termes d'expérience et de services offerts. Une formule couramment utilisée par les consultants pour déterminer leurs taux horaires consiste à ajouter leur coût de main-d'œuvre - souvent un montant basé sur ce que serait leur salaire en tant qu'employé à temps plein dans leur domaine - ainsi que les frais généraux, tels que le matériel de bureau, les frais de comptabilité, etc. le marketing et l'assurance maladie, puis en ajoutant la marge bénéficiaire qu'ils aimeraient avoir. Le consultant peut ajouter 10 à 20 pour cent de profit direct. Ensuite, ils divisent le total de tout cela par le nombre d'heures qu'ils prévoient de travailler.
Accords écrits
Une fois les honoraires convenus, les consultants proposent souvent leur propre contrat juridique, qui devrait se tenir devant le tribunal en cas de désaccord. Les contrats comprennent, selon Nolo, les services que le consultant s'engage à fournir; pour quel montant; comment et quand elle sera payée - selon un taux horaire ou projet ou un acompte; si elle sera payée d'avance, à l'achèvement ou par versements et selon quels pourcentages; et si le client paiera des frais de retard pour les paiements tardifs. Les contrats indiquent également qui sera responsable de payer quelles dépenses et comment le contrat peut être résilié.
Trouver des entrepreneurs indépendants
La US Small Business Administration recommande aux chefs d'entreprise de trouver des consultants indépendants fiables en demandant des références de leur réseau de collègues, d'amis et de connaissances en personne et via des sites de médias sociaux tels que LinkedIn.